تخيل أنك أنشأت منتجًا تفتخر به وتريد بيعه. قد يكون لديك بالفعل مندوب مبيعاتك الأول يسألك: كم يستحق؟ وتذهب فارغة ... كيف تحسب سعر البيع؟
لأنه ، إذا طلبت القليل ، فإنك تخسر ؛ وإذا كان الأمر أكثر من اللازم ، فقد يعتبر العميل المحتمل أنك طلبت الكثير ثم لا ترغب في الحصول على المنتج. إذا كنت تتساءل أيضًا ، أو تعتقد أن شيئًا كهذا يحدث في التجارة الإلكترونية الخاصة بك وهذا هو سبب عدم البيع ، فسنقدم لك بعض النصائح حول كيفية حساب سعر بيع المنتجات (والخدمات).
كيف تعرف قيمة منتجك
دعونا نواجه الأمر ، تسعير المنتج ليس بسيطًا مثل إعطاء رقم. هناك العديد من العوامل التي تحدد سعر البيع ، وكذلك العديد من الطرق التي تساعد في العثور على هذا المبلغ العادل لكل من العملاء والشركات والشركات. حتى يفوز الجميع. لكن كيف تحصل عليه؟
عند حساب سعر البيع ، عدة عوامل تؤخذ في الاعتبار. أولهما ، بلا شك ، تكلفة ذلك المنتج ، أي ما عليك إنفاقه لصنع هذا المنتج. على سبيل المثال ، تخيل أن ما تريد بيعه هو كتاب ورقي. إذا كنت قد ذهبت إلى مطبعة ، فسيخبرونك أن تكلفة الكتب x تكلف x يورو ، والتي ستعطيك رقمًا بالقسمة على عدد الكتب. هذا هو ما تدفعه مقابل كل كتاب ، وماذا ، على الأقل ، يجب أن تسترده مقابل كل كتاب. لنفترض أن هذا الرقم هو 5 يورو.
وهذا يعني أن سعر بيع هذا الكتاب لا يقل عن 5 يورو. ومع ذلك ، إذا قمت ببيعها بهذه الطريقة ، فلن تحصل على أي ربح. في الواقع ، إذا كان عليك إرسالها ، فستكون تكاليف الشحن على حسابك ، لذلك ستخسر المال.
لذلك، إلى تكلفة إنتاج المنتج ، تتم إضافة المصاريف الأخرى مع:
- تكاليف التعبئة والتغليف والشحن.
- تكلفة جميع الساعات المستخدمة في صنع المنتج.
- فائدة تريد تحقيقها.
الآن ، هذا لا يعني أنه بدلاً من طلب 5 يورو نطلب 50. بالوكالة ، يمكنك ذلك ، لكن هل سيشترونك؟ الأكثر احتمالا هو أن لا. هذا هو المكان الذي تلعب فيه العوامل التي يمكن أن تساعدك في تحديد أفضل سعر مبيعًا.
ما هي العوامل التي يجب التركيز عليها لتحديد سعر البيع؟
لحساب سعر بيع أحد المنتجات ، توجد صيغة يمكن أن تكون مفيدة. وهي كالاتي:
سعر البيع = التكلفة * (100/100-الربحية)
ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن هناك عوامل أخرى تؤثر على هذه الصيغة ، وهي:
- المنافسة. تحتاج إلى وضع سعر لا يميزك كثيرًا عن منافسيك ولكن في نفس الوقت تقدم شيئًا للعميل ليختارك بدلاً من المنافس.
- الثمن النفسي. عندما تشتري شيئًا بقيمة 49,95 نعلم أنك تنفق 50 يورو. لكن في كثير من الأحيان يكون الانطباع أنك لم تنفق 50 يورو ، ولكن أقل ، حتى لو كان أقل من 5 سنتات.
- صورة المنتج. تخيل أنك تريد بيع لعبة مقابل 50 يورو ، لكنها تعطي صورة من الصينيين. هل تشتري شيئًا بهذا السعر؟ الأكثر احتمالا هو أن لا. ستؤثر الصورة وكيف يرى المستخدمون منتجك على ما يرغبون في دفعه.
- العرض والطلب. ليس هناك شك في أنه إذا أراد العملاء المنتج بأي ثمن ، فلن يكون من المهم دفع المزيد. ولكن إذا لم يرغبوا في ذلك ، فسيتعين عليك خفض السعر حتى تتمكن من بيعه.
ما هي الطرق التي يجب استخدامها لتحديد السعر
هناك طريقتان تستخدمان بشكل شائع لحساب سعر بيع المنتجات. هذا لا يعني أن عليك الاعتماد عليهم لأن عليك أن تأخذ في الاعتبار المزيد من العوامل ، كما رأينا.
- طريقة الربح الإجمالي. إنها الطريقة التقليدية لمعرفة مقدار بيع منتج ما. ما يتم فعله هو تحديد النسبة المئوية للأرباح التي يحققها المنتج.
- هامش المساهمة. بمعنى آخر ، الربح الذي تريد الحصول عليه من بيع هذا المنتج. بهذه الطريقة ، تتأكد من حصولك على هذا الربح بغض النظر عن تكلفة المنتج.
هل سعر البيع المنخفض أم المرتفع أفضل؟
يرى الكثيرون أن الأسعار منخفضة قدر الإمكان ، لتشجيع المبيعات والناس على شراء المزيد. لكنك قد تواجه الحقيقة غير السارة: أنك لا تبيع.
كثير يمكن للشركات تحمل تقليل الربح في محاولة للتعريف عن نفسها أو للقيام بالعروض الترويجية الخاصة. المشكلة هي أن هذا السعر هو السبب الوحيد في بعض الأحيان هو أن هناك المزيد من الديون لأن جميع النفقات لا يتم تغطيتها. أو إذا كنت تغطي نفسك ، تجد أنك لا تبيع.
هذا شائع جدًا ، خاصة في التجارة الإلكترونية. لنأخذ مثالا:
تخيل أن هناك هاتفًا قد وقعت في حبه. في التجارة الإلكترونية يكلفك 150 يورو و 400 يورو أخرى. السعر "العادي" لهذه المحطة 350 يورو. الآن نسألك ، أيهما ستختار حقًا؟ ألا يساورك أي شك في شراء 150 يورو لأنك تعتقد أنها عملية احتيال ، أو أنهم لن يرسلوا لك الهاتف الذي تريده ، أو أنه رديء الجودة ، وما إلى ذلك. في هذه الحالات ، إذا لم تتمكن من العثور عليه بسعر 350 يورو ، فإن الشيء الأكثر طبيعية هو أنك إذا كنت تريده حقًا ، فإنك تنفق المزيد لتحقيقه ، بدلاً من أقل.
وفي بعض الأحيان ، إذا خفضت السعر كثيرًا ، يمكنك أن تجد نفسك في هذا الموقف. ماذا كان سيحدث إذا طلبوا 150 يورو بدلاً من 300 يورو؟ حسنًا ، نظرًا لأنه أقرب إلى سعر التجزئة الذي يمتلكه معظم الأشخاص ، في النهاية ستختار سعر 300 لأنه توفير وليس تخفيض كبير لدرجة تجعلك تشك.
على الهامش توجد سمعة المتجر ، إذا كان لديه آراء أو تقييمات ، وما إلى ذلك. (والتي يمكن أن تؤثر أيضًا على القرار النهائي).
باختصار ، ما نحاول شرحه لك هو في بعض الأحيان ، سيجعل السعر المنخفض العملاء لا يثقون في جودتكللمنتجات والشركة نفسها. في حين أن الرقم المرتفع سيحد من العملاء كثيرًا (كما قلنا ، إذا وجدت أنه أرخص ، وتريده حقًا ، فسوف تدفع أكثر مقابل ذلك).
هل أصبح من الواضح لك الآن كيفية حساب سعر بيع منتج أو خدمة؟