الأمازون هي إحدى إمبراطوريات العالم العظيمة. إنه يحتوي على كل شيء وليس فقط بيعه من قبل الشركة ، ولكنه يسمح أيضًا للبائعين الآخرين بالوصول إلى منصتها. ومع ذلك، كيفية بيع على الأمازون؟
إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك وترغب في توسيع نطاق عملك ، فسنخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته: أنواع البائعين ، وكم رسوم أمازون للبيع وكيفية التسجيل في المنصة.
كم تتقاضى أمازون مقابل البيع في متجرها؟
كونك بائعًا على أمازون ليس شيئًا مجانيًا. إنهم يفرضون عليك رسومًا مقابل التواجد والبيع ، حيث يتعين عليهم أخذ عمولة لإبراز العديد من المنتجات في الكتالوج الخاص بهم. وبالتالي ، فهي واحدة من الأماكن التي تحتوي على العديد من المقالات. ولكن ما هي تكلفة الشحن حقا؟ هذا ما سنشرح لك بعد ذلك.
- اشتراك شهري. هذه هي النفقة الأولى التي يجب عليك مواجهتها. هذه هي الرسوم التي تفرضها أمازون على كل من يريد أن يكون بائعًا على أمازون. أي "رسم الدخول" الذي يسمح لك بالبيع. تكلفتها 39 يورو في الشهر.
- رسوم الإحالة. هذا هو ما يجب عليك دفعه لشركة Amazon في كل مرة يتم فيها إجراء عملية بيع. تعتمد النسبة المئوية على الفئة التي يوجد بها المنتج (وبالتالي ، في بحثك ، وجدت منتجات قد تضعها في فئات أخرى). وهي أن النسبة المئوية للفرق يمكن أن تتراوح من 5 إلى 45٪.
- رسم إغلاق البيع. تم إصلاح هذا أيضًا. مهما كان ما تبيعه ، فإنهم سيكلفونك 0,99 يورو لكل منتج ، بغض النظر عن سعره.
- رسوم بيع السلعة. إنه مرتبط بـ Marketplace ، حيث يمكنهم هنا أيضًا تحصيل ما بين 0,81 و 1,01 يورو. الشيء الجيد هو أنه مخصص فقط لألعاب الفيديو والبرامج وأقراص DVD والكتب والموسيقى.
أنواع البائعين على أمازون
قبل البدء في أن تصبح بائعًا على أمازون ، يجب أن تعلم أن هناك نوعين من الحسابات ، بائع فردي والآخر محترف. كل نوع له شروط مختلفة ، وعليك الانتباه ، لأن العمولات ، وكذلك الخطوات ، مختلفة.
بائع فردي
البائع الفردي هو البائع الذي تعتبره أمازون لن تبيع أكثر من 40 سلعة في الشهر. أيضًا ، لا يتعين عليهم الدفع إلا عندما يبيعون بالفعل ، وقد يكون الخيار الأكثر قابلية للتطبيق لبدء العمل على هذه المنصة الرائعة ، لأنك حقًا لا تعرف ما إذا كنت ستبيع شيئًا ما.
بالنسبة للمعدلات التي تفرضها عليك ، فهي تتراوح عادةً من 5 إلى 45٪ لكل إحالة / (يعتمد ذلك على الفئة) ومعدل أدنى لإغلاق البيع (وهو ثابت ، 0,99 يورو).
بائع محترف
إذا كان المنتج السابق هو الذي لم يبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا ، في حالة البائع المحترف ، فسيتعين عليه بيع المزيد من هذه المنتجات. وفي المقابل ، ستستفيد من بعض المزايا على أمازون.
عند إنشاء حساب بائع محترف ، يمكن بيعها في جميع فئات أمازون (في حالة الفرد ستكون مقيدًا) ؛ بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا إنشاء منتجات جديدة ، والحصول على المزيد من التقارير ، وتحميل مخزونك ...
ما هي العمولات؟ حسنًا ، رسوم الإحالة 7٪. لا شيء آخر. لا يوجد المزيد من العمولات التي يتعين عليك دفعها أكثر من ذلك.
خطوات البيع على أمازون
الآن ، سنعلمك كيفية البيع على أمازون. وسنفعل ذلك خطوة بخطوة لأنه قد يكون مربكًا بعض الشيء ، ولكن مع تعليماتنا يمكنك بالتأكيد القيام بذلك بسهولة.
الخطوة 1: انتقل إلى البائع المركزي
البائع المركزي هو مركز مبيعات أمازون وهو أول شيء تحتاجه للتسجيل كبائع. عنوان url الخاص به هو: https://sellercentral.amazon.es
هنا سيتعين عليك التسجيل باستخدام بريدك الإلكتروني وكلمة المرور ، وبمجرد دخولك ، سيتعين عليك تقديم تفاصيل شركتك والبلد وبطاقة الائتمان والتفاصيل المصرفية ورقم الهاتف والتفاصيل الشخصية. هذا هو المكان الذي سيُطلب منك فيه الاختيار بين حسابين: بائع فردي وبائع محترف.
والخبر السار هو أن هذه ليست حصرية ، أي أنه يمكنك البدء كبائع فردي ثم الانتقال إلى محترف (أو العكس).
كيف تبيع على أمازون الخطوة 2: قم بإنشاء منتجاتك
إذا قمت بالتسجيل كبائع محترف ، فلديك ميزة تحميل جميع المنتجات في نفس الوقت ، حتى إذا كان عليك مراجعتها لاحقًا. في حالة البائع الفردي ، عليك الحصول على واحد تلو الآخر. كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ ستفعل ذلك في المخزون ، حيث ستحصل على زر "إضافة منتج".
ومع ذلك ، يجب أن تعلم أنه قبل طرحه ، سيخبرك موقع أمازون بالبحث عن هذا المنتج ، إما عن طريق الرمز الشريطي أو رمز EAN ، أو الاسم ، لأنه على الأرجح سيكون موجودًا في الكتالوج الخاص به ، وبعد ذلك سيضعك كبائع آخر لهذا المنتج.
عندما يكون لديك هذا المنتج الذي تبحث عنه ، سيكون لديك خيارات مختلفة ، لذلك عليك فقط تحديد المنتج الذي هو عليه ، وملء البيانات المفقودة وهذا كل شيء.
في حالة عدم ظهور المنتج ، سيتعين عليك إنشاؤه من البداية عن طريق اختيار الفئة والفئات الفرعية الأكثر انسجامًا مع منتجك. الأمر هنا أكثر تعقيدًا بعض الشيء نظرًا لأنه يتعين عليك ملء ورقة معلومات المنتج بالكامل (نظرًا لأنك بهذه الطريقة تتأكد من أن Amazon تضعها أعلى عند اكتمالها).
الخطوة 3: لا تنس الصور
الصور هي الادعاء الحقيقي للعملاء المحتملين ، لذلك تحتاج إلى تحميل صور جيدة وذات جودة وقبل كل شيء أن المنتج يبدو جيدًا. إذا وضعت صورًا صغيرة جدًا ، أو لم تظهر التفاصيل جيدًا ، فلن تبيع في النهاية لأنهم لن يثقوا بما ترسله لهم (على الرغم من أنه الأفضل في الواقع).
كيفية البيع على أمازون الخطوة 4: ضع سعرًا جيدًا
الخطوة التالية عندما يتعلق الأمر بمعرفة كيفية البيع على Amazon هي تحديد سعر منتجك. في هذه الحالة ، ليس عليك فقط أن تأخذ في الاعتبار ما ستفرضه عليك المنصة ، ولكن أيضًا سعر منافسيك.
إذا وضعت سعرًا أقل من سعر منافسيك ، فستكون لديك فرصة أفضل للبيع لأنك تقدم الأرخص. لكن هذا قد يجعلك تخسر ، لذا كن حذرًا مع هذا.
أفضل شيء هو أن تنظر ، ليس فقط على Amazon ، ولكن بشكل عام في جميع أنحاء الإنترنت لمعرفة السعر الذي يضعونه ثم تزن ما إذا كانت التكاليف والفوائد التي تحصل عليها كافية. خلاف ذلك ، قد يكون من الأفضل عدم طرح هذا المنتج ، أو طرحه بسعر أعلى إلى حد ما.
الخطوة 6: حدد من يقوم بالشحن
حسنًا ، نعم ، هل كنت تعتقد أنه يتعين عليك الاهتمام بالشحن بنفسك لكونك بائعًا؟ لست مضطرًا لذلك حقًا. عندما يتم بيع منتج ما ، ترسل لك أمازون بريدًا إلكترونيًا يعطيك تفاصيل المشتري حتى تتمكن من متابعة إجراء الشحنة في غضون المهلة المحددة لها.
ومع ذلك ، قد يكون الأمر كذلك أنك لا تريد الاهتمام بالشحن أو إدارة المرتجعات والمشكلات ذات الصلة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه المكالمة "وفاء أمازون". إنها خدمة تكون فيها الشركة نفسها مسؤولة عن إرسال كل شيء.
بالطبع ، لكي يكون لديهم منتجاتك ، يجب عليك إرسالها إليهم أولاً ، ولكن لا تقلق ، بمجرد تحميلها ، ما عليك سوى النقر فوق المنتج ووضع: "إرسال أو إعادة تخزين المخزون" وهناك سيفعلون يمنحك البيانات لإرسال هذه الحزم حتى يتمكنوا من إدارة المنتجات بأنفسهم.
كيفية البيع على أمازون الخطوة 7: الفوائد "لمتى"
لتسهيل الأمر عليك ، سنخبرك أن أمازون تدفع بعد 15 يومًا ، لذلك لن تتلقى المال فورًا ، ولكن بعد 15 يومًا من كل عملية بيع.
السبب بسيط ، وهو أنه عندما تشتري منتجًا على أمازون ، لديك عدة أيام لإعادته ، بحيث تحتجز أمازون تلك الأموال حتى تضمن عدم عودة العميل المنتج.