خط الإنتاج: ما هو ، وكيفية اختياره ، وكيفية توسيعه

إذا كان لديك تجارة إلكترونية ، فأنت تعلم أنه يجب عليك بيع منتجات مختلفة لتتمكن من تقديم مجموعة متنوعة لعملائك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون كل هذه المنتجات متشابهة ، بناءً على السعر وقابلية الاستخدام وما إلى ذلك. هذا ما يسمى خط الانتاج.

ولكن ما هو خط الإنتاج حقا؟ ¿لماذا هو مهم جدا؟ ما هي الخصائص التي لديهم؟ هل يمكن توسيعه أو تقليصه بناءً على احتياجاتك؟ إذا كنت تفكر في ذلك ، فسنقوم هنا بتوضيح الموضوع حتى يكون لديك فكرة أفضل عن هذا المفهوم.

ما هو خط الانتاج

يتم تعريف خط الإنتاج على أنه مجموعة من هذه المنتجات التي تبيعها الشركة. أي أنها المنتجات التي يتم طرحها للبيع ، سواء ماديًا أو عبر الإنترنت.

ترتبط هذه المنتجات ببعضها البعض ، أي أن لها خصائص متشابهة فيما بينها مجمعة من قبلها. بالإضافة إلى ذلك ، كل من المنتجات مستقلة وفي نفس الوقت مختلفة عن بعضها البعض.

خط الإنتاج مقابل مجموعة المنتجات

يخلط الكثيرون بين خط الإنتاج ومجموعة المنتجات. على الرغم من أنها متشابهة ، ولها خصائص معينة متشابهة أو متساوية مع بعضها البعض ، إلا أن الحقيقة هي أنهما مصطلحان مختلفان تمامًا.

من جهة، خط الإنتاج عبارة عن مجموعة من المنتجات التي تشترك في صفة واحدة والتي تقدمها الشركات لعملائها. يتم تقديم مجموعة المنتجات أيضًا من قبل الشركات لعملائها ، ولكن على عكس السابق ، فهي في هذه الحالة منتجات تشكل جزءًا من مجموعة.

لتوضيح الأمر لك. تخيل مزيل العرق. قد يكون لدى الشركة العديد من منتجات مزيل العرق ، وكلها مرتبطة بخصائصها. ولكن ماذا عن نطاق المنتجات؟ سيكون هذا ، على سبيل المثال ، مجموعة مختارة من منتجات النظافة.

بمعنى آخر ، يمكننا القول أن خط الإنتاج هو تلك التي تم تضمينها في الفئات الفرعية للتجارة الإلكترونية بينما يمكن أن تكون مجموعة المنتجات هي الفئات الرئيسية: الطعام ، ومنتجات النظافة ، والمنتجات الحميمة ، إلخ.

بشكل عام ، و تضم مجموعة المنتجات عددًا أكبر من المنتجات لأنه لا يعتمد فقط على خصائص معينة ، ولكنه أكثر عمومية (ليس كما في حالة الخط.

ملامح

وما هي خصائص خط الإنتاج؟ من بينها نتحدث عن:

• المنتجات المعروضة في خط الإنتاج متشابهة جدًا مع بعضها البعض ، حيث تقدم من تصميم مشابه إلى وظائف مماثلة.
• إنهم يركزون على نفس النوع من المستهلكين.
• السعر لديهم مشابه جدًا بين المنتجات.
• يتم التوزيع من خلال نفس القناة.

كل هذا شيء يختلف أيضًا عن نطاق المنتج نفسه.

كيفية اختيار خط الانتاج

أنت تعرف ما هو خط الإنتاج. أنت تعرف الفرق مع مجموعة المنتجات وتعرف الخصائص التي تحددها. ولكن ، عندما تبدأ في التجارة الإلكترونية ، أو في متجر ، فإن أول قرار يجب عليك اتخاذه هو معرفة ما ستبيعه. هذا هو ، إذا كنت ستبيع مجموعة أو مجموعة من المنتجات.

على سبيل المثال ، بيع مخفوقات البروتين يختلف عن مجموعة من منتجات البروتين ، حيث أنه يشمل المخفوقات والزبادي ...

في الواقع ، يتم اختيار خط الإنتاج تقريبًا في نفس الوقت الذي تقرر فيه نوع المنتجات التي ستبيعها (والقطاع الذي ستحاول الاستقرار فيه). إذا كنت ستبيع ألعابًا ، فقد يكون هناك نطاق واسع ، ولكن يمكنك دائمًا اختيار مجموعة من هذه المنتجات.

كيف تختاره؟ عليك أن تبني نفسك على ما يلي:

• في علمك. إن بيع شيء لا تعرفه يختلف عن شيء تفعله. خاصةً لأنك تمنح المزيد من الثقة من خلال جعل العملاء يرون أنك قد جربتها وأنك على علم بكل ما تحتاج إلى معرفته.
• الطلب. ليس هناك شك في أنك إذا اخترت منتجًا يريده الجميع ، فستتاح لك فرص مبيعات أكثر مما إذا كرست نفسك لخط إنتاج لا يريده أحد. على سبيل المثال ، هل ستشتري فيديو VHS؟ الأكثر احتمالا هو أن لا. لكنك لن تقول الشيء نفسه إذا كان مشغل أقراص DVD (ومع ذلك فقد أصبح كلاهما قديمًا بالفعل). بعبارة أخرى: حاول أن تبيع المنتجات المطلوبة والمطلوبة ، بحيث يكون لديك المزيد من الفرص.
• ابحث عن الاستئناف. يجب عليك اختيار المنتجات التي تجذب العملاء حقًا ، والتي تجذب الانتباه ويشعرون أنها إذا لم تكن متوفرة لديهم ، فهي ليست عصرية أو ليست مثل الآخرين.

كيفية توسيع خط الإنتاج

بمجرد حصولك على خط الإنتاج ، لا يجب أن يكون محدودًا. على الرغم من أنه من المستحسن في البداية عدم تغطية الكثير ، في الوقت المناسب يمكنك ذلك.

في هذه الحالة ، يمكن تنفيذ التوسع في اتجاهات مختلفة: صعودًا (مع منتجات ذات جودة أفضل وسعر أعلى) ، أو هبوطيًا (تقديم منتجات ذات جودة وسعر أقل) أو في كليهما (منتجات ذات جودة عالية ومنخفضة في ذلك الوقت) .

عندما يتعلق الأمر بتوسيع خط الإنتاج يجب عليك اتباع استراتيجية مدروسة بناءً على مهمة الشركة والخيارات المتاحة لها والجمهور المستهدف والمنتجات. يمكن أن أحاول.

وبالتالي ، قبل التفكير في التوسع ، من الضروري التفكير فيما إذا كان قابلاً للتطبيق أم لا ، وما إذا كان هناك جمهور له ، وما إذا كانت المنتجات متوافقة مع صورة العلامة التجارية للشركة ، وإذا كان من الممكن إجراء توسع في الشركة (حيث أن وجود المزيد من خطوط الإنتاج قد يعني عبء عمل أكبر).

بعبارة أخرى ، نحن نتحدث عن ملف البحث السابق لمعرفة ما إذا كان من المناسب التوسع (هناك أوقات تفشل فيها في التخطيط للتوسع في الوقت الخطأ) ، قم بذلك في ذلك الوقت ، واحصل على نتائج إيجابية معه.

الآن بعد أن أصبح من الواضح لك ما هو خط الإنتاج ، واختلافه مع النطاق وكيفية توسيعه ، هل تجرؤ على القيام بذلك في التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ ما رأيك في هذا الموضوع؟