من هو المؤثر؟ كيف يمكن أن تساعد عملي؟ ما هي المشاركة؟ ما هي المزايا التي تجلبها للتجارة الإلكترونية؟ ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح مؤثرًا؟ ما مدى جودة العمل كمؤثر؟ كيف تصبح مؤثرا؟
اسئلة كثيرة؟ أنا أكثر نحن نجيب عليه هنا!
إذا كنت من مستخدمي الإنترنت ، سواء كان ذلك بدوام كامل أو للترفيه ، بالتأكيد سمعت كلمة مؤثر أكثر من مرة ، من الطبيعي عدم معرفة ما تعنيه ، مع وجود العديد من مصطلحات الإنترنت ، يخترع مستخدمو الإنترنت كلمة جديدة كل يوم ، لذلك من المستحيل مواكبة ذلك. لكن "المؤثر" ليس مصطلحًا تافهًا يمكن الاستخفاف به لأنه حتى في الأعمال التجارية من الجيد أن يكون لديك هذا النوع من التغطية والتواصل مع عالم مستخدمي الإنترنت.
من هو المؤثر؟
حسنًا ، نراهن أنك قابلت شخصًا واحدًا على الأقل في حياتك أخبرك "لدي مدونة" ، "أقوم بإنشاء مقاطع فيديو على YouTube" ، "أقوم بعمل مكياج وتسريحة شعر ودروس أزياء وما إلى ذلك."
إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك مقابلة مؤثر ، وبالتالي ، فإن المؤثر هو ذلك الشخص الذي بسببه أصبح محتوى الوسائط المتعددة الرقمية أو بسبب عملك في أي مناسبة أو بسبب الإنترنت فيروسيًا أو أصبح صوت حركة أو حتى طبقة صغيرة أو متوسطة أو كبيرة من مستخدمي الإنترنت.
من الممكن التعرف عليها حتى إذا كنت لا تتصل بالإنترنت عادةً، مثل العلامات التجارية الرياضية ومشروبات السكر والأزياء والمكياج وغيرها من المنتجات التي تحتلها مشاركة واحد أو أكثر من المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية أو منتجك.
لنتذكر مزيج التسويق.
يتكون المزيج التسويقي من 4 عناصر أساسية لتنفيذ هذه الإستراتيجية (التسويق) ، أحد هذه العناصر هو "الترويج" ومن الأمور المهمة الأخرى التي تهمنا هنا "بلازا" أو المكان الذي يتم فيه بيع المنتج وإنتاجه حتى يد المستهلك.
المؤثر يصبح هذا الرقم على الشبكات الاجتماعية وفي كامل الشبكة التي ينتهي بها الأمر بإعطاء اللمسات الأخيرة لصورة منتجك ، مما يؤدي إلى ظهور تعليقات مثل "أريد تلك الأحذية التي كورتاجارينا كنت أستخدمه في هذا الإعلان "،" أود الحصول على الهاتف الذكي نفسه سارة اسكوديرو".
جميع المنتجات والآراء التي يمتلكها المؤثر أو يروج لها النقاط المرجعية، حتى لا يكون من الملائم لك ، بصفتك رائد أعمال ، أن يكون لديك رأي سيء عن أحد هؤلاء الشباب الذين يطلق عليهم أحيانًا بجرأة "خير مقابل لا شيء" ، اتضح أنهم لم يكونوا ، ولن يكونوا كذلك ، من أصحاب النفوذ هنا من أجل انشاء نقاط الرأي.
على الرغم من أنها تبدو زائدة عن الحاجة ، إلا أنه من الضروري توضيح أن المؤثر هو نفسه قول "مؤثر"لهذا السبب نفسه يميل الأشخاص أو المتابعون إلى اتباع آراء وسلوكيات ومثل هؤلاء المؤثرين. إذا لم تكن على دراية بعالم الإنترنت ، فقد تفكر"يتلاعبون برأي ووجهة نظر جميع أتباعهم"، الجواب على ذلك متوسط"نعم و لا"، يميل المتابعون إلى اتباع المؤثر لأن أفكاره وسلوكه وجاذبيته متعاطفة معهم ، بنفس الطريقة التي جعلتنا الدب القطبي من Coca-Cola ننتظر عيد الميلاد لرؤيته هناك في حاوية.
يميل المؤثرون إلى السقوط من القمة لإنتاج فكرة أو تعليق يجده أتباعهم مسيئًا، في غير محله أو لا يتوافق مع التعاطف الذي اعتادوا اتباعه في هذا الرقم.
لذلك نتحدث عن التعاطف.
هذا هو بالضبط ما يجري مؤثر لإرضاء الناس ومشاركة الأفكار والتعاطف مع الجمهور لتحقيق قبول أكبر. لقد حدث من قبل أن المؤثرين يخسرون عقودًا كبيرة ورعاية وامتيازات أخرى بسبب عمل أو رأي أو صورة لا تحابي الشركات التي يمثلونها.
الارتباط؟
إنه ليس مفهوم مشتق من موضوع المؤثرين ، تم صياغته بالفعل من قبل التسويق. المشاركة هي التزام المستهلك أو المستخدم بالعلامة التجارية ، والتفاعل الذي يجرونه في حياتهم اليومية وكيف يغير هذا تمامًا سلوك الشراء لدى المستهلك.
يمكن أن تمثل المشاركة في موضوعنا الحالي ، كم عدد المدونات الخاصة بهذا المؤثر تتم قراءتها يوميًا؟ ما مقدار النشاط الذي يولده هذا المؤثر في متابعيه؟ هل يمكن لهذا المؤثر أن يجعل مجموعة من الأشخاص يظهرون تفضيلًا لمنتج أو خدمة؟ بالطبع يمكنهم ذلك ، من خلال تقديم آرائهم ، والتي ستتحول في النهاية إلى "إشارة ضوئية" أو منح العلامة التجارية علامة تجارية حسنة النية.
هل نريد أن نكون متقدمين في التجارة الإلكترونية؟
التجارة على الإنترنت تصبح شرسة، هذا كيف هو! في كل يوم تمر فيه خدمة منتجك ، تتوقف عن كونها حداثة وتصبح ذكرى مستهلك قام بتبادل عرضنا بآخر. المؤثرون مهمون للغاية عندما لا نريد أن يخرج شيء ما عن الأسلوب ، على سبيل المثال ، لدينا هؤلاء المؤثرون هنا في إسبانيا المعترف بهم دوليًا ، المؤثرين مثل كيارا فيراجني الذي لديه ما يقرب من 5 ملايين متابع على Instagram.
الآن ، نتخيل أن حجم هذا التأثير لم يتم فهمه بعد ، لكن تخيل أكثر من 5 ملايين شخص يجلسون في المنزل أو العمل أو النقل يعجبون بأجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بهم وهواتفهم المحمولة وأول شيء يراهون عند التحقق من شبكة التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم هو منتجك؛ حقيبة ، حذاء ، سوار ، قبعة ، بعض النظارات الشمسية ، نظارات قراءة ، مكياج ، فن الأظافر ، بعض الأقراط اللطيفة ، 5 مليون شخص الإعجاب بمنتجك بموافقة مؤثر أن هؤلاء الخمسة ملايين شخص يطمحون إلى أن يكونوا ، معجبين ، يحترمون وأحيانًا يحبون. لا يولد المؤثرون عملاء في معظم الأوقات ، لكنهم دائمًا ما يولدون منتجات ذات استهلاك ثابت.
أن تكون مؤثرا قد تعتقد أنه من الصعب أن تصبح مشهورًا ، ولكن مع وجود الكثير من الأشخاص على الإنترنت ، نعلم أنه سيكون هناك دائمًا شخص يمكنه متابعة أفكارك ومثلك وآرائك.
حقا لتصبح مطلوب من المؤثر أن يكون لديه كاريزما معينة ، حتى لو كنت مؤثرًا فأنت بائع ، لأنك تبيع صورتك وطريقتك في التحدث وجاذبيتك التي تنقل بها الأفكار. من المحبط معرفة أن هناك مؤثرين يلفتون الانتباه إلى موضوع ما لدرجة أنه إذا حاول شخص ما الدخول في رأي حول هذا الموضوع ، فيمكن اتهامه بأنه "مقلد" ولا توجد سمعة إعلامية سيئة سيئة من ذلك ولدت في الشبكات.
هذا هو السبب في أنه من المهم أن تكون على طبيعتك ، وأن تكون أصليًا ، وأن تظهر نهجًا جديدًا وطريقة جديدة لرؤية الأشياء التي تهتم بها والتعليق عليها والإعجاب بها. كن مؤثرًا فإنه ليس من المستحيل مثل أي شيء نريد بيعه ، فهو يتضمن تسويقًا مساويًا لاستراتيجية وتحليل ودراسة لما أنت مسؤول عنه كمؤثر.
الشركات الإسبانية ، لا ، ليس فقط الشركات الكبرى! تبحث جميع الشركات ، المتوسطة والصغيرة والكبيرة ، عن الصورة المناسبة لجعل منتجها "موضوعًا شائعًا" أو يُعرف أيضًا باسم موضوع اللحظة. فقط في عام 2018 ، قامت 95٪ من الشركات في إسبانيا بزيادة ميزانيتها للمؤثرين ، فماذا يخبرنا هذا؟ الصورة الجيدة وتحليل السوق والاستراتيجيات الأخرى ليست كافية ، كما قلنا من قبل ، فكونك مؤثرًا يعني أن تكون متعاطفًا.
تكسب الشركة المتعاطفة أتباعًا بسرعة، ولكن كيف يمكن للشركة أن تتعاطف مع العديد من المنافسين الراغبين في التعاطف مع المستهلكين؟ بوجه ودود ووجه مألوف يعرفه الجميع ويقبله كرمز للشباب والتمثيل والاعتراف.
مثال مع مؤثر أزياء:
دولسيدا. خلف هذا الاسم المستعار عايدة دومينيك ، شاب يبلغ من العمر 28 عامًا من برشلونة تمكن بشخصيته وشغفه بالموضة من وضع نفسه كواحد من أهم المؤثرين في إسبانيا. مجرد كونها في عام 2009 عندما بدأت عايدة بمدونة أزياء قفزت إليها بعد 7 سنوات لتصبح شخصية نجاح ونقطة مرجعية كمؤثرة في الموضة في إسبانيا.
مثال مع مؤثر على يوتيوب:
YouTube ، أكثر من مجرد منصة لمقاطع الفيديو عبر الإنترنت والمحتوى السمعي البصري المجاني. لقد أصبحت شبكة اجتماعية حيث يكون المؤثرون هم النجوم ، ومن بين هؤلاء النجوم هناك واحد على وجه الخصوص من إسبانيا. روبيوس ، المولود في بلدة ميخاس قبل 27 عامًا ، بدأ من عام 2006 لمشاركة المحتوى السمعي البصري حتى عام 2012 حيث رفع Boomerang Live من شعبيته عبر السماء وجعله شابًا يقوم بتسجيلات حول ألعاب الفيديو بشكل أساسي وروح الدعابة التي لا مثيل لها والتي لديها جميع المشتركين والمتابعين المخلصين لمحتواه.
تم الإشارة إلى المؤثرين على أنهم اتجاه يشجع على عدم النضج وقلة الحكم لدى الأجيال الجديدة ، ومع ذلك ، فإن الحكم والنضج من الأمور التي تقع ضمن أكثر القضايا الشخصية لعامة الناس ، وإلقاء اللوم على اتجاه السوق لعدم نضج جيل هو أمر يأتي بنتائج عكسية ، حيث يزعمون أن نضج جيل يعتمد فقط على وسائل الإعلام.
والحقيقة هي أن المؤثرينكما قلنا من قبل ، هم هنا ليبقوا ويجعلوا عالم الشراء والبيع والاستهلاك منافسة شرسة ، مسابقة لمعرفة المؤثر الذي يمكن أن يكون أكثر تعاطفاً وكيف يدعم ذلك اقتصاد شركة أو قضية خيرية.