احصل على الاختيار الصحيح لـ سوق متخصصة عادة ما تكون أكبر عقبة نواجهها عندما بدء عمل تجاري عبر الإنترنت. غالبًا ما تكون مشكلة قد تستغرق أسابيع أو حتى أشهر دون التوصل إلى قرار. ينتهي الأمر بالتحول إلى تجربة محبطة للغاية ومحبطة.، ولكن لحسن الحظ ، هناك بعض الأشياء التي يمكن أن تساعدنا اختر مكانًا مناسبًا للتجارة الإلكترونية ومربحًا دون الكثير من التوتر أو الارتباك.
نصائح لاختيار أفضل مكان مناسب لمتجر على الإنترنت
بعد ذلك ، سوف نشارك بعضًا من الأفضل نصائح لاختيار مكانة تجارة إلكترونية مربحة محتملة والتي يكون لديك فيها احتمال أعلى بكثير للنجاح في عمل تجاري إلكتروني جديد.
اختر مكانًا حيث يمكنك إضافة قيمة
هذا هو أحد أهم المعايير التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند اختيار مكان مناسب للتجارة الإلكترونية. النقطة الأساسية هنا هي فهم حقًا المشكلات التي يواجهها العملاء وتزويدهم بموارد رائعة لحلها. أي ، من خلال تقديم قيمة لعملائك وحل مشاكلهم ، ستكتسب ثقتهم وبالطبع سيكونون على استعداد لدفع أي شخص لا يقدم لهم منتجًا أو خدمة فحسب ، بل يخبرهم أيضًا بكيفية استخدامها أو الحصول عليها أقصى استفادة منه. أقصى ربح.
بصرف النظر عن هذا ، من خلال تقديم قدر كبير من المحتوى المعلوماتي عالي الجودة ، يمكنك يمكن لأعمال التجارة الإلكترونية أن تضع نفسها كمتخصص أو خبير في السوق الخاص بك. هذا مهم لأن الناس عمومًا يشترون دائمًا المنتجات في الأماكن التي يتم فيها تقدير الخبرة والسبب في ذلك هو أنه إذا حدث خطأ ما ، يعرف العملاء أنه يمكنهم الحصول على المساعدة من الخبراء الذين يعرفون المنتج جيدًا. وبالتالي ، إذا كنت ترغب في جعل العملاء يشترون منتجاتك ، فأنت بحاجة إلى ذلك تقدم لهم شيئًا ذا قيمة.
يجب ألا تنسى ذلك في ملف حتى التجارة الإلكترونية المعولمة، غالبًا ما يبيع الجميع نفس المنتج ، ونفس الصور ونفس الأوصاف ، لذا فإن الشيء الذي عليك تقديمه مختلف وأفضل من ذلك هو خبرتك ووضوحك ومعلومات المنتج التي تساعدهم على اتخاذ القرار المناسب.
الآن ، يجب أن تعرف أن cالقدرة على إضافة قيمة مهمة للغاية للعثور على مكانة تجارة إلكترونية مربحة ، سهولة تنفيذه. لتعظيم القيمة التي يمكن إضافتها ، فإن المثالي هو البحث عن منافذ ذات الخصائص التالية:
- مشوش هذا هو المكان المناسب حيث تكون المنتجات معقدة ، حيث توجد مساحة أكبر لتثقيف العملاء والإجابة على جميع الأسئلة التي قد تكون لديهم. بهذه الطريقة ، إذا قمت بإخراج الارتباك من أحد المنتجات وقدمت المشورة للعملاء حتى يعرفوا كيف سيحل منتجك احتياجاتهم ، فسيكون هؤلاء العملاء أكثر استعدادًا للشراء ، حتى بسعر أعلى. بعض الأمثلة على المنافذ المربكة التي قد تهمك وهي تشمل أنظمة تنقية المياه التجارية ، أو معدات الأمن المنزلي ، أو أنظمة الاستريو.
- مكانة تتطلب مكونات متعددة. لاحظ أنه عندما يتم شراء منتج يتطلب مكونات متعددة لتعمل بشكل صحيح ، فلن يكون لدى المشترين ، وخاصة المشترين لأول مرة ، أي فكرة عما إذا كانت هذه المكونات متوافقة مع بعضها البعض. لذلك ، إذا تمكنت من جعل عملائك يعرفون بوضوح المكونات التي تعمل معًا والتي لا تعمل معًا ، فستتمكن من إضافة الكثير من القيمة إلى هذه المنتجات.
- منافذ مع المنتجات التي تتطلب تركيبات معقدة. تعتبر المنتجات المعقدة التي تتطلب عادةً تثبيت المشتري مثالية أيضًا لإضافة قيمة إضافية. يمكنك تحقيق نتائج رائعة وتبرير التكلفة الإضافية، إذا كنت تقدم دليلاً حصريًا للتثبيت خطوة بخطوة ، متاح فقط عند شراء المنتج.
يجب أن تضع في اعتبارك دائمًا أنه إذا كنت تبيع منتجًا يمكن الحصول عليه بالفعل عبر الإنترنت ، فلا يمكنك التنافس على السعر. لكي تجعل الناس يشترون ما تبيعه ، يجب أن تقدم شيئًا ذا قيمة ، شيئًا يحفزهم وينتهي به الأمر إلى إقناعهم بأن اختيارك هو أفضل خيار للشراء.
استهدف النوع المناسب من العملاء
من الواضح أنه ليس كل العملاء متماثلين أو لديهم نفس التفضيلات. وبالتالي ، عند اختيار مكان مناسب لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، يجب عليك التأكد من ذلك استهداف النوع المناسب من العملاء. بعض الجوانب التي يجب عليك مراعاتها عند اختيار العملاء المستهدفين يجب أن تفعلها ، على سبيل المثال ، مع وجودهم:
- العملاء المتحمسون. إنه لأمر مدهش حقًا عدد الأشخاص الذين سيصنعون أو ينفقون على الأشياء التي يحبونها حقًا. بصفتك مالكًا لمتجر على الإنترنت ، ستدرك قريبًا أن العملاء المتحمسين يستثمرون قدرًا كبيرًا من الوقت والمال في هواياتهم ، وهو أمر يمكنك بالطبع الاستفادة منه. وبالتالي ، إذا تمكنت من العثور على قاعدة عملاء متحمسة لشيء معين ثم عرضت عليهم منتجًا ذا قيمة مضافة ، فلديك بالتأكيد فرصة كبيرة للنجاح.
- العملاء الذين يعانون من مشكلة. يعد هذا أيضًا نوعًا مناسبًا من العملاء لأنه إذا تمكنت من استهداف الأشخاص الذين لديهم مشكلة خطيرة ، ودفعت وتقديم حل ، فستكون لديك القدرة على كسب المال.
- عملاء الأعمال أو الحكومة. يمكن أن يكون العملاء التجاريون أو الحكوميون أيضًا النوع المناسب من العملاء لمكانة تجارة إلكترونية ناجحة. غالبًا ما تطلب هذه الأنواع من العملاء كميات كبيرة واعتمادًا على خصائص المنتج ، فمن المرجح أن يطلبوا باستمرار.
جنبا إلى جنب مع ما سبق يجب ألا تغيب عن بالنا البيانات الديموغرافية ، (العمر والجنس والموقع) ، حيث يمكن أن يكون لها تأثير كبير على أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
بيع المنتجات التي تتطلب العديد من الملحقات
عندما يتعلق الأمر بالمنتجات التي يمكن شراؤها عبر الإنترنت ، فإن بعض الخصائص لها القدرة على زيادة فرص النجاح. يميل البعض إلى الاعتقاد بأن المثالية هي بيع سلع باهظة الثمن ، حيث يمكنك كسب الكثير من المال بهذه الطريقة. غالبًا ما يختار الأشخاص شراء منتج بأقل سعر عبر الإنترنت ، ومع ذلك ، لا يتوقف الكثير منهم عن التفكير في الملحقات التي سيحتاجون إليها لتحقيق أقصى استفادة من هذا المنتج.
قارن أسعار أربعة أو خمسة ملحقات وتحديد أقل سعر ، إنه أمر مزعج أكثر بكثير من البحث عن سعر منتج رئيسي واحد. هذا هو السبب في أن معظم العملاء لا يكلفون أنفسهم عناء القيام بذلك. هذا هو السبب أيضا بيع المنتجات التي تتطلب العديد من الملحقات هو مكانة جذابة للغاية. أي أن العملاء يكونون أكثر حساسية للسعر عندما يتعلق الأمر بعدد كبير من الملحقات بأسعار منخفضة بشكل معقول ، وهو أمر يسمح لتاجر التجزئة بفرض علاوة على هذه ، خاصة إذا كان بائع التجزئة يقدم قيمة إضافية.
يجب أن تعرف أن بيع المنتجات التي تتطلب العديد من الملحقات، لن يسمح لك فقط ببيع العناصر ذات هوامش أعلى ، بل من الممكن أيضًا أن يزداد عدد المنتجات التي يمكنك بيعها لكل طلب ، مما سيزيد من أرباحك أكثر. لضمان أفضل النتائج ، يُنصح بدمج هذا المنتج مع العديد من الملحقات ، مع موقع ويب عالي القيمة. يمكن أن يكون هذا في الواقع عاملاً رئيسيًا في بناء موقع ويب تجارة إلكترونية مربح.
بيع المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة
على الرغم من أنه قد يكون صعبًا إلى حد ما ، خاصة عندما لا تعرف أي شيء عن السوق ، إلا أنه مثالي اختر مكانًا للتجارة الإلكترونية حيث تبيع منتجات ذات علامات تجارية أو منتجات من الشركات المصنعة الناجحة. يساعد بيع منتجات ذات علامات تجارية عالية الجودة على زيادة المبيعات ، ناهيك عن أنه من المرجح أن تلبي الحد الأدنى من إعدادات سعر البيع ، مما يتيح لك الحفاظ على الهوامش وتسهيل تحصيل علاوة.
لذلك ، عند التفكير في مكانة معينة ، من المهم إنشاء ملف البحث عن الشركات المصنعة الذين يقفون وراء المنتجات. وبالتالي ، يجب عليك زيارة مواقع الويب الخاصة بهؤلاء المصنّعين ، والتحدث مع مندوبي مبيعات بائعي التجزئة الآخرين للحصول على فكرة أفضل عن العلامات التجارية الأكثر احترامًا للجودة.
مكانة حيث تبيع شيئًا يصعب العثور عليه محليًا
إذا أراد شخص ما شراء منتج لا يمكنه العثور عليه في المتاجر الفعلية في منطقته ، فمن المرجح أن يكون الإنترنت هو محطته التالية. وبالتالي فهي فكرة جيدة اختر مكانًا تبيع فيه منتجًا يصعب العثور عليه محليًا. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون مكانًا مناسبًا له طلب كافٍ لجذب العملاء والحفاظ على نشاط التجارة الإلكترونية قائمًا ، وفي الوقت نفسه ، متخصصًا بدرجة كافية في المنتجات التي لا تُباع على نطاق واسع في المتاجر الفعلية.
اختتام
في النهاية ، اختر ملف مكانة التجارة الإلكترونية القابلة للتطبيق والمربحة، حيث يتم الجمع بين كل هذه السمات بشكل صحيح ، هو مجرد خطوة واحدة نحو نجاح التجارة الإلكترونية. لتحقيق أفضل النتائج ، من الضروري أن يكون لديك طلب واسع من العملاء وقاعدة متينة من الموردين وسوق غير مشبعة.