واحدة من أكثر المصطلحات حداثة وجاذبية في نفس الوقت في حال كان لديك تجارة إلكترونية هي بلا شك كتابة الإعلانات. هذه الكلمة الغريبة والملفتة في نفس الوقت تشمل احترافًا وتقنية تسعى إلى إنشاء نصوص تبيع. ولكن ما هي كتابة الإعلانات وكيفية استخدامها لتوليد المزيد من المبيعات؟
هذا ما سنشرح لك بعد ذلك ، وليس فقط ما هو التأليف والنشر، ولكن أيضًا كيفية استخدامه للحصول على التجارة الإلكترونية الخاصة بك للحصول على المزيد من مبيعات المنتجات و / أو الخدمات التي لديك للبيع. هل تريد أن تعرف كيف تفعل ذلك؟
ما هو التأليف والنشر
تأليف. إنها كلمة أجنبية ، ويعتقد الكثيرون أنها تعني أن تكون "نسخة من الكتابة" ، لكنها في الواقع ليست كذلك. تتم ترجمة الكلمة على أنها تنقيح. وهي في الحقيقة تشير إلى الأداة (الكتابة) التي تركز على هدف معين وهو البيع. ما هي الأهداف التي يمكنك تحقيقها معها؟
- يمكنك جذب انتباه المستخدمين. لا تشبه هذه النصوص حقًا تلك التي تراها عادةً على صفحات الويب ، ولكن إما بسبب صوتها (تذكر أننا نقرأ مرات عديدة من خلال نطق الكلمات في أذهاننا) ، أو بسبب تأثيرها على الجمل ، أو لأسباب أخرى ، تجعلها جذابة.
- يمكنك إقناع المستخدمين. لأن ما تسعى إليه هذه النصوص هو التواصل مع المستخدمين ، ولكن في نفس الوقت تحقيق نتيجة ، سواء قاموا بشراء منتج ، أو ترك بريدهم الإلكتروني للاشتراك ...
- أنها تقدم حقيقة المنتج أو الخدمة. في هذه الحالة ، لا تدور حول الأدغال ، فهي تخبرك بمشكلة لديها (للاتصال) ثم تعطيك الحل لهذه المشكلة.
بشكل عام ، تعد كتابة الإعلانات تقنية جديدة في إسبانيا ، لكنها فعالة للغاية. في الواقع ، تخلت الشخصيات العظيمة عن المحتوى (على سبيل المثال ، ادعى بيل جيتس في عام 1996 أن "المحتوى هو الملك"). وهذا ، على الرغم من أنك تعتقد أن المدونات أصبحت قديمة بالفعل ؛ أو أن الناس لم يعودوا يقرؤون ، فالحقيقة هي أنه ليس صحيحًا. لكنهم لا يحبون قراءة النصوص البسيطة والمهمة. إنهم يريدون التواصل معهم ، وفي التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يكون رقم مؤلف الإعلانات هو ما يصنع الفارق حقًا.
لطالما كانت كتابة الإعلانات موجودة
هل تعتقد أن هذا شيء ظهر على أنه اختراع لشخص حالي؟ حسنًا ، هذا ليس صحيحًا. الحقيقة هي أننا نتحدث عن مفهوم كان معنا منذ عام 1891 ؛ فقط لم يكن معروفا بهذا الاسم. ولماذا عام 1891؟ لأن كان ذلك العام الذي طور فيه أغسطس أوتكر ، الصيدلاني ، مسحوق الخبز ، باكين. حقق هذا المنتج نجاحًا كبيرًا ، ولم يكن ذلك حقًا لأن الخميرة نجحت ، ولكن لأنها تضمنت وصفات في العبوات لإعطاء الناس أفكارًا حول كيفية استخدام هذا المنتج. ونُشرت هذه الوصفات أيضًا في الصحف.
وهل نجحت في بعض الوصفات؟ أنت على صواب. لأننا إذا نظرنا إلى المحتوى ، فإن كتابة النصوص التي استخدمها Oetker كانت: لديك مشكلة ، ومنتج ، وحل مع هذا المنتج. في الواقع ، من هذا المثال ، هناك الكثير ، مثل دليل ميشلان ، أو حتى Netflix.
أين يمكن استخدامه
إذا كنت تعتقد أن كتابة الإعلانات لا يمكن استخدامها إلا في التجارة الإلكترونية ، فأنت مخطئ جدًا. يتمثل مبدأ هذه التقنية في إقناع المستخدمين بفعل شيء نريده حقًا. ولا يجب أن يكون هذا الشيء هو ما يشترونه فقط وحصريًا ، ولكن أيضًا أشياء أخرى: أن يشتركوا ، وأن يشاركوا ، وأنهم ينزلون شيئًا ما ...
لذلك ، فإن القنوات التي يمكنك استخدامها متنوعة للغاية:
- الشبكات الاجتماعية. إنها طريقة للتواصل مع الجمهور وتقديم شيء يلفت انتباههم. على سبيل المثال ، سرد قصص ممتعة للقراءة ؛ التواصل مع المستخدمين ، أو جذب الانتباه بنصوص قصيرة وقوية.
- التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، في الصفحة الرئيسية ، حيث يمكن أن تؤثر العبارات القصيرة والفعالة على المستخدمين وفي نفس الوقت تجذبهم. أيضًا في ملفات المنتج ، قم بعمل أوصاف لها بطريقة أكثر عملية (لدي هذا المنتج الذي يحل هذه المشكلة التي لديك).
- صفحة "نبذة عني". في العديد من المدونات ، سواء كانت شخصية أو تجارية ، هناك دائمًا صفحة تحكي قصة الشخص أو الشركة. وعلى الرغم من أنها ليست من أكثر الأماكن زيارة ، فلا ينبغي إهمالها لذلك. في الواقع ، إذا تم استخدام كتابة الإعلانات ، فإن أولئك الذين يزورونها لمعرفة المزيد من وراء تلك الصفحة قد ينتهي بهم الأمر إلى إقناعهم وتجربتها.
- الصفحة المقصودة. صفحات المكوك هذه بسيطة للغاية ، وعادة ما يكون لها هدف واحد واضح: البيع. هنا يتم تقديم صفحة واحدة لجذب المستخدم وأن لديه كل المعلومات في مكان واحد. لكن لا يمكنك تشبعه بالنص ، كما أنه لا يجتذب. وهذا هو السبب في أن كتابة الإعلانات تعمل بشكل جيد عليهم.
- المدونات. حسنًا ، نعم ، حتى كتابة مقال يمكنك القيام به. في الواقع ، يمكن لهذا النص أن يلائم هذا التعريف. لأنه على الرغم من أننا لا نبيع لك أي شيء ، فإننا نأخذك خطوة بخطوة إلى شيء تريد معرفته ، إلى مشكلة (جهل) نحلها بالنص.
كيفية استخدام كتابة الإعلانات لتوليد المزيد من المبيعات
والآن دعنا ندخل في ما تريد بالتأكيد معرفته: كيف تبيع أكثر مع كتابة الإعلانات. من السهل الإجابة على هذا السؤال ، على الرغم من أنه عندما يتعلق الأمر بتطبيقه يكون الأمر أكثر صعوبة مما تعتقد.
يمكن أن تولد كتابة الإعلانات ردود فعل من المستخدمين ، ولكن إذا لم تصلهم صفحة الويب والمنتج ... بغض النظر عن الجودة العالية التي تتمتع بها هذه النصوص ، فلن تتحقق هذه النتيجة. ماذا تفعل بعد ذلك؟
- راهن على الاستثمار في الإعلان. في الواقع ، تقوم جميع الشركات بذلك لأنها وسيلة للشركات للوصول إلى الجمهور المستهدف. ويمكنك استخدام كتابة الإعلانات نفسها بجمل قصيرة وجذابة لتحقيق تأثير المكالمة هذا.
- نصوص مع كتابة الإعلانات على موقع الويب الخاص بك. نوصيك بالتحقق من موقع الويب الخاص بك لتحويل النصوص المملة إلى نصوص نصية. على سبيل المثال ، تخيل أن لديك محل لبيع الزهور. وأن تقوم بالإبلاغ عن منتجاتك. ولكن ماذا لو كان يروي بدلاً من ذلك قصة شخص كان يبحث عن هدية ولم يتوقف أبدًا عن التفكير في أن الزهرة ليست مجرد فرحة للنظر ، ولكن معها يمكنه التعبير عن المشاعر؟
- التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تساعدك كتابة الإعلانات التي تركز على البريد الإلكتروني على بيع المزيد. إذا كنت أحد أولئك الذين يرسلون رسائل إخبارية للمستخدمين المشتركين وتتوقع ردود فعل إيجابية ومبيعات أعلى ، فيمكن تحقيق ذلك إذا وضعت نصًا يجعلهم يرغبون في قراءة المزيد أو زيارة الويب أو نعم ، شراء المنتج وهذا كله يبدأ بعلاقة قصيرة لكنها صادمة. على سبيل المثال ، وشوهدت على لينكد إن: "أبيعك لأختي".