በመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ ውስጥ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች

ከ ጋር ሀ የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ እንዴት እንደሆነ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል የንግድዎ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች እነሱ በትክክል በግብይትዎ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ።

ለዚህም ሀን ማከናወኑ አስፈላጊ ነው ሐቀኛ እና ጥብቅ ትንታኔ ፣ ጥንካሬን እና ድክመቶችን እንዲሁም ዛቻዎችን እና ዕድሎችን መፈለግ ፡፡

ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ምንድናቸው

በመጀመሪያ ፣ በትክክል ምን ማለታችን እንደሆነ ማወቅ ያስፈልግዎታል በኢ-ኮሜርስ ውስጥ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ፡፡ እና እነዚህ ውሎች ከ SWOT ጥናት ጋር በጣም የተዛመዱ ናቸው እናም በተመሳሳይ ጊዜ የመስመር ላይ ንግድዎን ሁኔታ ዓለም አቀፍ ራዕይ ይሰጡዎታል። በእውነቱ ፣ የአንድ የንግድ ሥራ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች (በመስመር ላይም ሆነ አካላዊ) ትንታኔ እርስዎ “ኃጢአት” የሚሠሩባቸውን እነዚያን ገጽታዎች ለማሻሻል እና ከእርስዎ ውድድር የሚለዩዎትን ለማጎልበት ሊረዳዎ ይችላል ፡፡

ስለሆነም እያንዳንዳቸውን ማወቅ የኢኮሜርስዎን የተለያዩ ገጽታዎች ለመወሰን ይረዳዎታል ፡፡

ጥንካሬዎች ምንድናቸው

እኛ እንደ ጥንካሬዎች መግለፅ እንችላለን እነዚያ አንድ ሰው ያላቸው ወይም ችሎታው ጎልቶ እንዲታይ የሚያደርጋቸው ችሎታዎች ፡፡ በሌላ አገላለጽ እነሱ ከሌሎች ሰዎች ወይም ንግዶች አዎንታዊ ልዩነት ያመለክታሉ። በዚህ ሁኔታ ፣ እነሱ የአንድ የንግድ ሥራ አወንታዊ ፣ መለያ እና ልዩነት ባህሪዎች ናቸው ማለት እንችላለን ፡፡

ለምሳሌ ፣ የመስመር ላይ መጫወቻ መደብር ያዘጋጁ እንደሆነ ያስቡ ፡፡ እና አንድ ምስል የሚቀርብበትን ክፍል ማስቀመጥ እና የሚፈልጉትን አሻንጉሊቶች ማከል እንዲችሉ በአንተ ላይ ይከሰታል ፡፡ በተጨማሪም ፣ ያ ክፍል በቤት ውስጥ እንዲታይ እና ከአሻንጉሊቶቹ ጋር እንዲገናኝ 3-ል (XNUMXD) ን የመጠቀም እድሉን ይሰጣሉ። ያ የእርስዎ ንግድ ጥንካሬ ነው ፣ ምክንያቱም ማንም የሌለውን ነገር ስለሚፈጥሩ እና ስለሆነም በግብይት ስትራቴጂ ውስጥ ለማጉላት አስፈላጊ ባህሪ ነው።

ድክመቶች ምንድናቸው

ስለ ድክመቶች እንነጋገር ፡፡ ከቀደሙት በተለየ መልኩ ድክመቶቹ እነዚያ ናቸው የንግድዎ ስትራቴጂ ትክክለኛ እድገትን የሚከላከሉ ወይም የሚያደናቅፉ ባህሪዎች። በሌላ አነጋገር እኛ እየተነጋገርን ያለዎት ስለእርስዎ ጉዳት ስለሚጎዱ እና የኢኮሜርስዎን ለማሻሻል ከግምት ውስጥ ማስገባት ስለሚፈልጉት ነው ፡፡

አንድ ምሳሌ ለእርስዎ ለመስጠት ፣ በተመሳሳይ መጫወቻ መደብር ፣ ድክመት የእርስዎ የበላይነት ይሆናል ፡፡ በእርግጥ ፣ በዘርፉ ውስጥ ረዘም ላለ ጊዜ የቆዩ ብዙ ተፎካካሪዎች አሉ ፣ ያ ማለት እነሱ ታማኝ ደንበኞች ወይም ብዙ ወይም ከዚያ ያነሰ የደንበኛ መሠረት አላቸው ማለት ነው ፡፡ በሌላ በኩል እርስዎ አይደሉም ፡፡ ስለዚህ ፣ እየተናገርን ያለነው ስለ ድክመት ፣ እርስዎ ሊያሻሽሉት ስለሚገባው ነገር እና በተመሳሳይ ጊዜ ከእርስዎ ውድድር ጋር ያነፃፀሩ ጉዳቶች ናቸው ፡፡

SWOT ጥናት ለምን በጣም አስፈላጊ ነው

የኢ-ኮሜርስ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን መተንተን የንግድዎን ውስጣዊ ትንታኔ ማካሄድ ያካትታል ፡፡ በሌላ አገላለጽ የ SWOT ትንተና የመጀመሪያ ክፍል ለማዘጋጀት ይሆናል። ግን SWOT ትንታኔ ምንድነው?

የ የ SWOT አህጽሮተ ቃላት ድክመቶች ፣ ዛቻዎች ፣ ጥንካሬዎች እና ዕድሎች ያመለክታሉ። በውስጣዊ ገጽታዎች (ድክመቶች እና ጥንካሬዎች) እና ውጫዊ (ዕድሎች እና ዛቻዎች) ላይ በመመርኮዝ የሚከናወን ትንታኔ ነው ፡፡

ይህ ሰነድ የኢ-ኮሜርስዎ ወቅታዊ ሁኔታ ምን እንደ ሆነ ለመተንተን እና ከንግድዎ ጋር ተገቢ እና ወጥ ውሳኔዎችን ለማድረግ መቻል በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ በመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ ምን ማድረግ አለበት? ብዙ ነገር.

በተለይም በመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ ውስጥ ፣ ከተፎካካሪዎችዎ ጎልተው እንዲወጡ የሚያደርጉትን እነዚያን ምክንያቶች ማወቅ ብቻ ሳይሆን ማወቅም ያስፈልግዎታል ፡፡ ለዚያም ነው የንግድዎን ጥሩ እና መጥፎ መፈለግ በጣም አስፈላጊ የሆነው ፣ ምክንያቱም በዚህ መንገድ እነዚያን ድክመቶች ወደ ጥንካሬዎች ለመቀየር በሚሰሩበት ጊዜ ጥንካሬውን መሠረት ያደረገ ስትራቴጂን ማራመድ ይችላሉ (ወይም ቢያንስ እንዲጠፉ እና ለኢ-ኮሜርስዎ አሉታዊ ገጽታ).

እንዴት እንዳገኘሁvበመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ ላይ የ SWOT ጥናት ለማካሄድ

አሁን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች እንዲሁም ስጋቶች እና አጋጣሚዎች ማወቅ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ካወቁ በኋላ ራስዎን መጠየቅ የሚችሉት ቀጣይ ጥያቄ ይህን ማድረግን በተመለከተ ነው ፡፡ ማለትም ፣ ለኢ-ኮሜርስ በመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ ውስጥ የ SWOT ትንታኔን እንዴት ያካሂዳሉ?

የ SWOT ትንተና ማለት ሁልጊዜ ማለት በ 2 × 2 ማትሪክስ ወይም በ 2,2 ሠንጠረዥ ውስጥ ይወክላል ፣ ይህም ውስጣዊ እና ውጫዊ ትንታኔዎች በቡድን በሚመደቡበት እና አራቱ ፅንሰ-ሀሳቦች ማትሪክስ በሚሆንበት መንገድ ይዛመዳሉ ፡

• ድክመቶች - ማስፈራሪያዎች
• ጥንካሬዎች - ዕድሎች

በዚህ መንገድ እ.ኤ.አ. የመጀመሪያው አምድ ከውስጣዊ ትንታኔ ጋር ይዛመዳል ፣ ሁለተኛው ደግሞ የውጫዊ ትንታኔን ገጽታዎች ያጠቃልላል ፡፡

እና እንዴት ይደረጋል? የሚከተሉትን ደረጃዎች መከተል

ውስጣዊ ምክንያቶችዎን ይወቁ

ስለእነዚያ እንነጋገራለን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ሊሆኑ የሚችሉ ምክንያቶች። ለምሳሌ:

• የእርስዎ የምርት ስም።
• የምርት ወጪዎች.
• የሰው ኃይል.
• የደንበኞች ግንኙነቶች.
• አውታረ መረብ.
• ማህበራዊ አውታረ መረቦች
• ችሎታ እና እውቀት.
• ...

ከውስጥ ጋር የሚዛመዱትን ሁሉን አቀፍ ዝርዝር ማውጣትዎ ምቹ ነው ፡፡ ከዚያ ፣ በሁለት ክፍሎች ማለትም ጥንካሬዎች እና ድክመቶች መለየት አለብዎ። እነሱን ለመለየት እንዴት? በጥንካሬዎች ውስጥ ከተፎካካሪዎችዎ በላይ ጥቅም የሚያስገኙትን ነገሮች ማስቀመጥ አለብዎት ፡፡

ለምሳሌ-በተሻለ የታወቁ የንግድ ምልክቶች ፣ የተሻሉ አውታረመረቦች ፣ ይበልጥ ማራኪ ምርቶች ፣ የተሻሉ ዋጋዎች ...

በሌላ በኩል ደግሞ ድክመቶች ይኖሩዎታል ፡፡ እነዚህ እንደ ተወዳዳሪነት የሚያነሱዎት እነዚህ ናቸው-የልምድ ማነስ ፣ የውስጥ ችግሮች ፣ የቆዩ ተቋማት ፣ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ ቦታ አለማግኘት ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦች የሉም ...

ውጫዊ ምክንያቶችዎን ይወቁ

እንደ ውስጣዊ ሁኔታዎች ሁሉ ፣ ከውጭም ጋር እንዲሁ ማድረግ አስፈላጊ ነው ፣ ግን ሁልጊዜ የምንነጋገረው ስለ ኢ-ኮሜርስ ስለሆነ ውድድሩ በመስመር ላይ ነው ፡፡

በዚህ ሁኔታ እንደ አቅራቢዎች ፣ አከፋፋዮች ፣ ኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች ፣ በደንበኞች ባህሪ ላይ ለውጦች ፣ በዕድሜ የገፉ ተፎካካሪዎች factors ዕድሎችዎን እና ማስፈራሪያዎችዎን ሊወስኑ ይችላሉ ፡፡

የኢ-ኮሜርስዎን ጥቅሞች በማጎልበት የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂዎን ያዘጋጁ

አሁን በኢ-ኮሜርስዎ እድገት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ የሚችሉትን ሁሉንም ምክንያቶች ካወቁ በኃላ ጥንካሬዎችዎ እና ዕድሎችዎ ተጠቃሚ መሆን ላይ ያተኮረ የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት ጊዜው አሁን ነው ፣ በተመሳሳይ ጊዜ ድክመቶችን ወደ ጥሩ ነገር ይለውጣሉ እና ያቆማሉ ፡፡ ማስፈራሪያዎች

ለምሳሌ ፣ ድክመት ማህበራዊ አውታረ መረቦችን አለመኖሩን ያስቡ ፡፡ የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ እነዚህን አውታረመረቦች በመፍጠር የምርት ስም "ስብዕና" ይሰጣቸዋል ፣ ማለትም ሕይወትን ይሰጣቸዋል እንዲሁም ለምርትዎ ወይም ለንግድዎ ፍላጎት ካላቸው ተጠቃሚዎች ጋር ግንኙነትን ያጠናቅቃል።

በመቀጠል እና በተግባራዊ መንገድ የኢ-ኮሜርስ ንግድ ጥንካሬዎች ፣ ድክመቶች ፣ ዕድሎች እና ስጋቶች ምን እንደሆኑ ለማወቅ ይችላሉ ፡፡ ስለሆነም ከ SWOT ትንተና ሊያገኙት የሚችለውን ውጤት ማየት ይችላሉ።

የኢኮሜርስ ንግድዎ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ምንድናቸው?

ወደ ሀ ሲመጣ የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂአሁን ባሉ ደንበኞችዎ ላይ የገበያ ጥናት ማካሄድ ጥሩ ሀሳብ ነው ፡፡ ይህ በገቢያ ውስጥ እንደ ኩባንያ ያለዎትን ዝና የበለጠ ሐቀኛ አመለካከት ለመገንባት ይረዳዎታል።

ጥንካሬዎች

• አንዳንድ የጥንካሬ ምሳሌዎች የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ
• የግል እና ተለዋዋጭ የደንበኞች አገልግሎት
• ምርቶችዎ የሚያቀርቡዋቸው በርካታ ልዩ ባህሪዎች ወይም ጥቅሞች
• የላቀ ወይም ልዩ እውቀት ያለው

ድክመቶች

• ድክመቶችን በተመለከተ-
• አስፈላጊ የገንዘብ ሀብቶች አለመኖራቸው
• በገበያው ውስጥ መልካም ስም ማጣት
• ቀልጣፋ የሂሳብ አያያዝ ሥርዓቶች መኖር

የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ-ስለ ዕድሎች እና ስጋቶችስ?

በዚህ ውስጥ ለኢኮሜርስ ንግዶች የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ እንዲሁም ዕድሎችን እና ማስፈራሪያዎችን ማካተት አስፈላጊ ነው። ከዚህ አንፃር እኛ አለን

ዕድሎች

• የአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ፍላጎት ይጨምሩ
• አዳዲስ ገበያዎችን ለመድረስ በይነመረቡን ይጠቀሙ
• የምርት ጥራትን የሚያሻሽሉ ቴክኖሎጂዎችን መጠቀም

ማስፈራራት

• የአዳዲስ ተፎካካሪዎች ብቅ ማለት
• የተሻለ ፣ የበለጠ የሚስብ ወይም የተራቀቀ ፣ በቀረበው የቀረበው የምርት ዋጋ እንኳን ርካሽ
• ወጪዎችን የሚጨምሩ አዳዲስ ህጎች
• ዓለም አቀፋዊ ፍላጎትን የሚቀንስ ኢኮኖሚው መቀዛቀዝ

ያም ሆነ ይህ ፣ ይህንን ትንታኔ ካጠናቀቁ በኋላ የመስመር ላይ የግብይት ስትራቴጂዎን ለመቅረጽ የእያንዳንዱ አካል እምቅ ውጤቶች መለካት ይችላሉ ፡፡ እነዚህን ሁሉ ገፅታዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት አሁን ባሉት መስፈርቶች መሠረት እና ከፍተኛ የስኬት ዕድሎችን በመጠቀም የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ የመፍጠር ዕድሉ ሰፊ ነው ፡፡

ተዛማጅ ጽሁፎች:

የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ ለምን በጣም አስፈላጊ ነው?