የገዢው ስብዕና ምንድነው እና እንዴት ሊገነዘበው ይችላል?

የበለጠ እና የበለጠ በዲጂታል ግብይት ውስጥ የበለጠ ጠቀሜታ ያለው አንድ ቁጥር አለ ፡፡ የገዢ ሰው ተብሎ ከሚጠራው ውጭ ማንም አይደለም ፡፡ ግን በትክክል ምን እንደ ሆነ እናውቃለን እና የበለጠ አስፈላጊ የሆነው እንዴት እሱን ማወቅ እንደሚቻል? ደህና ፣ በቀላል መንገድ እና በትክክል ለተጠቃሚዎች እንዲረዳ ፣ እሱ የአገልግሎት ወይም የምርት ተስማሚ ደንበኛ አቻ ነው። ስለዚህ በዲጂታል ንግድ ሥራ ላይ ለተሰማሩ አነስተኛ እና መካከለኛ ሥራ ፈጣሪዎች ከፍተኛ ፍላጎት ያለው መገለጫ ነው ፡፡ ምክንያቱም የንግድ ሥራ መስመሮቻቸውን ለማሳደግ ተቀባዮች በጣም ከሚፈለጉት አንዱ ነው ፡፡

በዚህ አጠቃላይ ሁኔታ ውስጥ ፣ ገዢው በመርህ ደረጃ ከአንድ ምናባዊ መደብር የሚቀርበውን ለመግዛት ወይም ለመግዛት እጅግ የተጋለጠ መሆኑን የሚያሳይ ልብ ሊባል ይገባል ፡፡ የንግዱ ባህሪ ምንም ይሁን ምን ፡፡ በአንድ መንገድ ፣ እሱ ሁሉም ዲጂታል ሥራ ፈጣሪዎች የሚፈልጉት ሰው ነው ፣ ግን እምብዛም አያገኙትም። ስለሆነም ለገዢው ሰው እውቅና መስጠቱ ትልቅ አስፈላጊነት ፡፡ ግን ይህ ዓላማ ከተሳካ የምርቶቻችንን ወይም የአገልግሎቶቻችንን ሽያጭን ለማሳደግ ስትራቴጂው ውስጥ ብዙ መሬት የተራቀቀ እንደሚሆን ጥርጥር የለውም

በዚህ ምክንያት ቁልፉ ትርጉሙን በትክክል ማወቅ ሳይሆን የደንበኞቻችን ፣ የአቅራቢዎች ወይም የተጠቃሚዎች አውታረ መረብ አካል እንዲሆን በመያዝ ነው ፡፡ በዲጂታል ዘርፍ የዚህ ፍላጎት ውጤት በመሆኑ በኤሌክትሮኒክስ ንግድ ዘርፍ እየጨመረ የመጣው የዚህን ገጸ-ባህሪ አግባብነት ለማሳየት የመጀመሪያ ተልእኳችን እራሳችንን ተከታታይ ጥያቄዎችን መጠየቃችን እንደሆነ አያጠራጥርም ፡፡ በእኛ የመስመር ላይ ንግድ ውስጥ ምን ማድረግ እንደምንፈልግ ብዙ መልሶችን ለእኛ መስጠት ይችላሉ ፡፡

የገዢ ሰው-እንዴት እንደሚገኝ?

በመጀመሪያ ፣ እኛ በዘመናዊ ግብይት ውስጥ ስለ እነዚህ በጣም የሚፈለጉ አድማጮች መገለጫ በተመለከተ ተከታታይ ጥያቄዎችን ከማንሳት ሌላ ምንም ምርጫ አይኖርንም ፡፡ ለምሳሌ ፣ እኛ ከዚህ በታች የምናጋልጥዎ-

• እርስዎ የሚሰሩበት እና የመረጃዎ ደረጃ ምንድነው?
• ግዥዎቻቸውን ወይም ግዥዎቻቸውን መደበኛ ለማድረግ ለመሄድ የሚሄዱት የመረጃ ምንጮች ምንድናቸው?
• የማንኛውም ዓይነት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ፍጆታ እና ግዥን በተመለከተ በጣም መደበኛ ፍላጎቶችዎ ምንድናቸው?
• እነዚህን ፍላጎቶች በመደበኛነት የሚያሟሉት ከየትኛው ቻናሎች ወይም የሽያጭ ነጥቦች ነው?
• ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በጣም የሚፈለጉት ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ወይም ዕቃዎች ምንድናቸው?

ደህና ፣ ከዲጂታል ግብይት ጋር የተዛመዱ የዚህ ክፍል ገጸ-ባህሪያትን ለመድረስ በአላማችን ላይ ብዙ መሻሻል እናደርጋለን ያለ ጥርጥር በእነዚህ መልሶች መድረስ ከቻልን ፡፡ ብዙ ደንበኞችን ለመድረስ ወይም ለማቆየት በእኛ ላይ ምንም ተጽዕኖ ያልነበራቸውን አንዳንድ ስልቶችን እስከማስወገድ ድረስ ፡፡

በገቢያ ጥናት አማካይነት የገዢ ስብዕና ዕውቅና መስጠት

የገዢው ስብዕና እነዚህ ናቸው የማንኛውም የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ነገር. ከሌሎች ምክንያቶች በተጨማሪ እነሱ ከእኛ ጋር የንግድ ግንኙነታቸውን ለማቆየት የበለጠ የተጋለጡ ሰዎች ስለሆኑ ፡፡ ግን ከሌሎች የደንበኛ መገለጫዎች ይልቅ ውጤታማ እና ዘላቂ በሆነ መንገድ ፡፡

ይህንን ቁጥር ለመለየት በአሁኑ ጊዜ ካለን በጣም ኃይለኛ መሳሪያዎች አንዱ በከባድ እና በጥብቅ የገቢያ ጥናት በኩል ነው ፡፡ የት ይችላሉ ከላይ ከተነሱት መልሶች የተወሰኑትን ያረካሉ. የንግድ ሥራችንን ወይም ምናባዊ ሱቆቻችንን ለማዳበር እና ለማስተዋወቅ በእውነት እኛን ሊስቡን እንደሚችሉ ለማየት ፡፡

ሌላው የፍተሻ ስርዓት ስለ እነዚህ ልዩ ሰዎች መረጃ መሰብሰብ ነው በተለያዩ ማህበራዊ አውታረ መረቦች በኩል (ፌስቡክ ፣ ትዊተር ፣ ሊንክዲን ወዘተ) ፡፡ አንድ መራጭ መጎተት በእነዚህ ገጸ-ባህሪያት ላይ በጣም አስፈላጊ መረጃዎችን ሊያቀርብልዎ እንደሚችል በዚህ ጊዜ ላያውቁ ይችላሉ ፡፡ አሁን ከምትገምተው በላይ ፡፡ ከሚከተሉት ጋር አግባብነት ካለው መረጃ ጋር

1. ሙያዊ እንቅስቃሴዎ እና ካለዎት ከዲጂታል ሚዲያ ጋር ግንኙነቶች.
2. Su የመማር ደረጃ እና የመግዛታቸው ኃይል ምን እንደሆነ እንኳን ትንሽ ሀሳብ ማግኘት ይችላሉ ፡፡
3. Su በሥራ ዓለም ውስጥ ተጽዕኖ እና በአቅራቢያው ባለው አከባቢ ውስጥ ፡፡

በእነዚህ አስፈላጊ መረጃዎች እና በተመሳሳይ ጊዜ በሚታወቅ ሁኔታ እርስዎ ሊያገናኙት ከሚፈልጉት የገዢ ሰው ጋር በትክክል የሚስማሙ መሆንዎን ለማወቅ በሚያስችልዎት ቦታ ላይ ይሆናሉ ፡፡

እሱን ለመለየት ምን ሌሎች የአሠራር ዘዴዎችን መጠቀም እንችላለን?

በዚህ ጊዜ የገበያ ጥናት ብቻ ይህንን በጣም የተፈለገውን የደንበኛ መገለጫ ለመለየት ይረዳል ብሎ ካሰቡ ትልቅ ስህተት እየሰሩ ነው ፡፡ እንደ ዲጂታል ሥራ ፈጣሪ ያለዎትን ይህን ተልዕኮ ለመፈፀም የሚያገለግሉ ሌሎች ቴክኒኮች እና ክህሎቶች መኖራቸው አያስደንቅም ፡፡

ምክንያቱም በእውነቱ ማንኛውም የሙያ ተግባር ለማከናወን ማንኛውም የእውቂያ ወይም ትክክለኛ የመረጃ ምንጭ በጣም አስፈላጊ ሊሆን ይችላል ፡፡ በጣም ውጤታማ የሆኑትን ማን ያውቃል? ደህና ፣ እርሳስ እና ወረቀት ውሰድ ምክንያቱም ምናልባት በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ አንድ ወይም ሁለት ሀሳብ ይሰጥዎታል ፡፡

• የዳሰሳ ጥናቶች ፣ የዘርፍ እና የባለሙያ በግዢው ክፍል ውስጥ ስላለው ተጽዕኖ እና የውሳኔ አሰጣጥ ኃይል የተወሰነ ሀሳብ ለማግኘት ፡፡
• የ ቃለመጠይቆች በማንኛውም ጊዜ ሊያቃለሉት የማይችሉት ሌላ መሳሪያ ነው ፡፡ የተፃፈውን የመገናኛ ብዙሃን (መደበኛ እና መስመር ላይ) እንደ ጥልቅ ክትትል ቀላል ባልሆነ ነገር በኩል ፡፡
• እና ምንም እንኳን በጥልቀት በኩል ለእርስዎ አስገራሚ ቢመስልም በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ የተከታዮችን ትንተና. የአነስተኛ እና መካከለኛ ሥራ ፈጣሪዎች የገዢ ሰው ማንን ቁጥር ለመያዝ ይህ አንድ ጊዜ የበለጠ እና የበለጠ ነው ፡፡

እርስዎ እንዳዩት ፣ ይህንን ተግባር ለማሳካት በጣም ብዙ ሀብቶች አሏቸው ስለሆነም አንዳንድ ጊዜ ለተጋለጡ የአሠራር ዘዴዎች መምረጥ በተወሰነ ደረጃ ውስብስብ ነው። ምክንያቱም በቀኑ መጨረሻ ላይ ያለው ስለ ውሳኔው በትክክል ማግኘት ነው ፡፡ በተለያዩ ምክንያቶች እና ተነሳሽነት ሁሌም ልናጠናቅቀው የማንችለው ነገር ፡፡

ስለ መገለጫዎ ግራፊክ ፓነል ይንደፉ

እምብዛም አስፈላጊ ስለ ገዛ ገዢችን ግራፊክ ፓነል ዲዛይን ማድረግ ፣ በጥቂቱ ፡፡ በትክክል ካነበቡ ፣ ስለሆነም በዚህ መንገድ የተጠቃሚዎን መገለጫ ለመፍጠር የሚያስችለንን ወቅታዊ ክትትል እንዲያደርጉ ልንገልጽልዎ እንችላለን ፡፡ በዚህ ሰነድ ውስጥ ማንኛውንም ዓይነት መረጃ መፃፍ እንችላለን እና ከዲጂታል ዘርፍ ጋር መገናኘት የለበትም ፡፡ ከሚከተሉት የተለያዩ ገጽታዎች ጋር: - በትርፍ ጊዜዎ ምን ያደርጋሉ ፣ ስራዎ ወይም ሙያዊ ሁኔታዎ ፣ የሚኖሯቸው የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና ምንም እንኳን የሥልጠና ኮርስ እያዘጋጁ ቢሆንም (ማስተር ፣ ድህረ ምረቃ ወይም ሌላ) ፡፡

ያም ሆነ ይህ ፣ ይህንን ጠቃሚ መረጃ ለማብራራት (የገዢ ሰው ለመሆን) ቀላሉ መንገድ አይሆንም ፡፡ ግን ቢያንስ እሱ በጣም አስተማማኝ ዘዴ እና ያ ይሆናል በዚህ በጣም ልዩ አኃዝ ምርጫ ላይ ትልቅ ስህተቶችን እንድንፈቅድ አይፈቅድልንም. ለዚህ የግብይት ስትራቴጂ ልማት እና ከሁሉም በላይ ብዙ ጥንካሬን በብቃት ለመፈፀም ትንሽ ተጨማሪ ጊዜ ብቻ መወሰን አለብን ፡፡

በገዢ Persona እና በዒላማ ታዳሚዎች መካከል ልዩነቶች?

መጀመሪያ ላይ ከዲጂታል ግብይት ዘርፍ ጋር ከተዋወቁ ይህንን ቁጥር ከዒላማው ታዳሚዎች ጋር ማደናገር በጣም የተለመደ ነው ፡፡ በዚህ ልዩነት ምክንያት ብዙም አይጨነቁ ምክንያቱም በአጭር ጊዜ ውስጥ ከስህተቱ መውጣት ይችላሉ ፡፡ El ዒላማ ታዳሚዎች ወይም ዒላማ የበለጠ ለፕሮጀክትዎ ፍላጎት ሊያሳዩ ከሚችሉ ተጠቃሚዎች ጋር የተገናኘ ነው ወይም ዲጂታል መደብር. በማንኛውም ጊዜ ልንሠራው የቻልነውን ይህንን ስህተት ለማስተካከል ይህ ቀድሞውኑ በጣም አስፈላጊ ልዩነት ነው።

በሌላ በኩል ደግሞ እነዚህን ሁለት ቃላት ለመለየት ሌላ ትንሽ ብልሃት በእውነቱ ዒላማ ታዳሚዎች ላይ የተመሠረተ ነው እንደዚህ ያለ የተብራራ ስብዕና የለውም በገዢው ውስጥ እንደነበረው ፡፡ የሁለቱን ቁጥሮች ባህሪዎች በመተንተን ይህንን በጣም በቅርቡ መገንዘብ ይችላሉ ፡፡ ስለዚህ በዚህ መንገድ እርስዎ በተለየ ሕክምና ሊለዩዋቸው ይችላሉ ፣ ይህ ነው ፣ ከሁሉም በኋላ ፣ በመስመር ላይ ቅርጸት የንግድ ሥራ ፕሮጀክትዎን ለማሻሻል ምን ማለት ነው።

ግን አሁንም በዚህ ርዕስ ውስጥ በምንመለከተው በዚህ ርዕስ ውስጥ ሌሎች ገጽታዎችን ማብራራት አለብዎት እና የገዢውን ሰው በትክክል የሚወስኑ ተከታታይ መረጃዎች ማጣቀሻ ነው ፡፡ እኛ ከዚህ በታች የምናጋልጣቸው እንደመሆናቸው መጠን-

• ወሲብ
• ዕድሜ
• የግ power ኃይል።
• በሚኖሩበት ቦታ ያስቀምጡ
• የትምህርት ደረጃ
• ተወዳጅ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች

እነሱ ሊሆኑ የሚችሉትን የገዢ ወይም የደንበኛ መገለጫ የሚወስኑ እና በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ማንነታቸውን መፍታት የምንችልባቸው አንዳንድ መለኪያዎች ይሆናሉ።

ምንም እንኳን እንደ ገዥ ሰው በተወሰነ ጊዜ ሊሠራ በሚችል ምሳሌ በኩል ከማንፀባረቅ የተሻለ ነገር ባይኖርም ፡፡ እንደመተርጎም ይሰማዎታል?

ለአምስት ዓመታት ያህል በሰጎቪያ ውስጥ የኢንዱስትሪ መሐንዲስ ሆኖ እየሠራ እና በዚህ የስፔን ጂኦግራፊያዊ አካባቢ እርሻ መስክ ውስጥ ሥራውን ለማስፋት የሚፈልግ የ 35 ዓመት ሰው ይሆናል ፡፡ ግን ያ ሌሎች በጣም አስደሳች መረጃዎችን ይሰጣል-እሱ ስፖርቶችን ብዙ መጫወት ይወዳል እንዲሁም ስለ ስፖርት እንቅስቃሴዎች ብሎግ አለው ፡፡ በረጅም ጉዞዎች እንደምትጓጓ እና በየአመቱ መካከለኛ እና ረጅም የርቀት ጉዞዎችን እንደምታደርግ ተጨማሪ መረጃ ይዛለች ፡፡

በዚህ ሁሉ መረጃ እኛ በእውነቱ የገዢ ሰው አኃዝ እንጂ የተለየን እንዳልሆነ በትክክል መደምደሚያ ላይ እንደርሳለን ፡፡ በእራስዎ በኩል ልዩ ጥረት ሳያደርጉ ይህ ሁሉ ፡፡