የኢንዱስትሪ ግብይት-ምንድነው ፣ ዓላማዎች እና እንዴት ማድረግ እንደሚቻል

ዓላማዎችን ለማሳካት እያንዳንዱ ኩባንያ ዛሬ የግብይት ስትራቴጂ ይፈልጋል ፡፡ እየተነጋገርን ያለነው ስለ ዲጂታል ግብይት ብቻ አይደለም ፣ ማለትም ፣ በይነመረቡ ላይ ከመኖር ጋር ፣ ግን በአጠቃላይ ፡፡ ለመሸጥ እና ለማራ ዝና እንዲኖርዎ የታለሙ ታዳሚዎችዎን መድረስ ያስፈልግዎታል ፡፡ ሆኖም የኢንዱስትሪው ዘርፍ ለማሳካት በጣም ከባድ ሊሆን ይችላል ፡፡ የኢንዱስትሪ ግብይት ባለሙያ ከሌለዎት በስተቀር ፡፡

ግን, የኢንዱስትሪ ግብይት ምንድን ነው? ዘርፉ ከታዳሚዎቹ ጋር እንዲገናኝ ለማገዝ ይህ ግብይት ምን ዓይነት ስትራቴጂ ይከተላል? ይህ ሁሉ ከዚህ በታች አስተያየት የምንሰጠው ነው ፡፡

የኢንዱስትሪ ግብይት ምንድን ነው?

በአንዱ ህትመቶቹ ውስጥ Go2Jump በተሰጠው ትርጉም መሠረት የኢንዱስትሪ ግብይት እንደ ተብሎ ሊገለፅ ይችላል «እነዚያ የግብይት ስትራቴጂዎች የተፈጠሩት ኩባንያዎች በሌሎች እንዲገኙ ፣ የመሳብ ስሜት እንዲሰማቸው እና በንጹህ የኢንዱስትሪ ዓላማ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት የማግኘት ፍላጎት እንዲኖራቸው ነው ፡፡ በዚህ መንገድ የተገዛው ምርት በአዲስ የምርት ሰንሰለት ውስጥ ይካተታል ወይም በጅምላ ገበያ ይሸጣል ፡፡

በሌላ አነጋገር ፣ እየተነጋገርን ያለነው ዓላማው በኢንዱስትሪ መስክ ውስጥ ጥቅም ላይ ስለሚውሉ ተከታታይ ቴክኒኮች ነው በእነዚያ ምርቶች ወይም ምርቶች ላይ ፍላጎት ያላቸው ሰዎች ኩባንያው የሚሸጠውን ወይም የሚያቀርበውን አገልግሎት ይፈልጋሉ ፡፡

በእውነቱ ፣ በኢንዱስትሪ ግብይት ውስጥ ‹ሰው› ታዳሚዎች የሉም ፡፡ ማለትም በሰዎች ላይ ለማተኮር አይሞክርም ፣ ይልቁንም የመጀመሪያውን የሚያረካቸው ፍላጎቶች ሊኖሩባቸው ወደሚችሉ ሌሎች ኩባንያዎች ይሄዳል ፡፡ ለምሳሌ ሁለት ኩባንያዎችን ፣ አንዱን የግንባታ ማሽነሪ አምራች ፣ ሌላኛው ደግሞ የግንባታ ኩባንያን አስቡ ፡፡ ይህ ሰከንድ ህንፃ መገንባት ይጀምራል ፣ ግን ማሽን የለውም ፣ ሌላ ኩባንያ መቅጠር ያስፈልግዎታል ፡፡ ያ ደንበኛ ሊያገኙዎት የሚችሉት የመጀመሪያው ነው ፡፡

የኢንዱስትሪ ግብይት ምን ዓላማዎች ማሟላት አለባቸው

አሁን በኢንዱስትሪ ግብይት ምን ማለታችን እንደ ሆነ ካወቁ ፣ ማሟላት ያለብዎት ዓላማዎች ምን እንደሆኑ ለማወቅ ጊዜው አሁን ነው ፡፡ እና እሱ ነው ፣ አንድ ስትራቴጂ በጥሩ ሁኔታ እንዲከናወን ፣ የግድ መሆን አለበት የተወሰኑ ዓላማዎችን ማሟላት ፣

• ለኩባንያው ወይም ለምርቱ የበለጠ ታይነትን ይስጡ።
• በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ በተቻለ መጠን በበይነመረብ ላይ ያኑሩ ፣ ስለሆነም አንድ ኩባንያ ወይም ግለሰብ የሚሸጡትን የተወሰነ ምርት ከፈለገ የመጀመሪያዎቹን ውጤቶች የበለጠ የሽያጭ ዕድሎች እንዲኖራቸው ይተዋሉ።
• ሽያጮችን ያሻሽሉ። ከዚህ ጋር ከሁሉም በላይ የተገኘው ምንድን ነው ፡፡
• መተማመንን ይገንቡ ፡፡ ይህ ብቻ አይደለም ፣ ብዙ ሰዎች እርስዎን እንዲያዩ ፣ በዘርፉ አመራር እንዲኖርዎ እንዲሁም የምርትዎንም ሆነ የአገልግሎትዎን “አነስተኛ ጥራት” እንዲያቋቁሙ ያደርጋሉ ፡፡

የኢንዱስትሪ ግብይት ስትራቴጂን እንዴት ማቋቋም እንደሚቻል

እንደማንኛውም ሌላ ግብይት እንደሚደረገው የኢንዱስትሪ ግብይት ስትራቴጂ ሲያካሂዱ ግብ (ወይም ብዙ) ለማሳካት ተከታታይ እርምጃዎችን መከተል አስፈላጊ ነው ፡፡ እነዚህም-

የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች ማን እንደሆኑ ይወቁ

ቀደም ሲል እንደተናገርነው በኢንዱስትሪ ግብይት ውስጥ ያለው መደበኛ ነገር ዒላማ የተደረገላቸው ታዳሚዎች አንድ ሰው ወይም ግለሰብ አይደሉም ፣ ግን ኩባንያ አይደሉም ፡፡ ግን ምን ዓይነት ኩባንያ ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ ማለትም ፣ በአከፋፋዮች ፣ በሱቆች ፣ በአምራቾች ፣ አስመጪዎች ወይም በኢንዱስትሪ መጨረሻ ሸማቾች ላይ እንኳ ማተኮር ይችላሉ ፡፡

እርስዎ በሚያነጋግሩዋቸው ላይ በመመስረት ማስተላለፍ ያለብዎት መልእክት ይወሰናል ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድን ምርት ለአከፋፋዩ ለመጨረሻው ሸማች ከመሸጥ ጋር ተመሳሳይ አይሆንም ፣ እና በአከፋፋዩ ሁኔታ ቴክኒካዊ ቋንቋን መጠቀም ስለሚችሉ አይደለም ምክንያቱም ምርትዎ በሙያዊ መንገድ ነው; በሌላ በኩል ለመጨረሻው ሸማች ምርቱን የሚያቀርብበት መንገድ ቀለል ያለ መሆን አለበት ፣ ይተይቡ-ይህ ምርት አለዎት እና ለዚህ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ በቴክኒካዊ መንገድ እሱን ማነጋገር አይችሉም ማለት አይደለም ፣ ግን በጉዳዩ ውስጥ በጣም እውቀት ያለው ሰው ካልሆነ ብዙ ቃላት ላይረዱ ይችላሉ ፡፡

ብዙ ድጋፎች ይኑርዎት

በኢንዱስትሪ ግብይት ውስጥ ድር ጣቢያ መያዙ ብቻ በቂ አይደለም እና ያ ነው. አንዳንድ ጊዜ የበለጠ መሄድ አስፈላጊ ነው ፣ ለምሳሌ እራስዎን በሌሎች ሱቆች ውስጥ ወይም አከፋፋዮች ለደንበኞችዎ እንዲታዩ በሚያደርጉዎት መንገድ ፡፡

ያ ማለት ለድር ጣቢያዎ ትኩረት መስጠት የለብዎትም ማለት አይደለም ፡፡ እርስዎ እንዲሻሻሉ ፣ እንዲሁም የበይነመረብ ማስታወቂያ እንዲኖርዎት እና ደንበኞችዎ ሊሆኑ እንደሚችሉ መገመት በሚችሉበት ማህበራዊ አውታረ መረብ ላይም እንዲያተኩሩ ያስፈልግዎታል ፡፡

ብዙ ጊዜ 90% የሚሆኑት በፍለጋ ፕሮግራሞቹ በራሳቸው (እና በተለይም በ Google ላይ) ስለሚወሰኑ ይህንን ለማድረግ ጥሩ የ ‹SEO› እና ‹SEM› ስትራቴጂ መከተል በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡

ሽያጮችን ይፍጠሩ

ሽያጮች በአንድ ጀምበር አይከሰቱም ፡፡ ግን ከላይ ያሉት ሁሉ ይረዳሉ ፡፡ በሽያጭ ላይ ተጽዕኖ ሊኖረው የሚገባ በማኅበራዊ አውታረመረቦች እና በፍለጋ ፕሮግራሞች ውስጥ የማስታወቂያ ስትራቴጂ ማቋቋም ፡፡

የኢንዱስትሪ ግብይት ግልፅ ዓላማ መሸጥ ነው ፡፡ ለዚህም ደንበኞችን መድረስ አለብዎት ፡፡ እንዴት? ስለ ምርቱ እና ስለ ምርቱ ግንዛቤን የሚያበረታታ እና የሚያበረታታ ይዘት ማቋቋም; የምርት ምልክቱን ከትብብር ጋር ለአዳዲስ ደንበኞች ማምጣት (ለምሳሌ በአከፋፋዮች ውስጥ ከአምራቾች ወይም እንደ አምራቾች ጋር ለመታየት ትብብር ማቋቋም); ወዘተ

በአጭሩ ከዚህ ጋር የተፈለገው ምርቶቹን ወደ ኩባንያዎች እና ፍላጎት ላላቸው ግለሰቦች ለማቀራረብ ነው ፡፡ እንዲሞክሩ እንዲበረታቱ ቀድሞውኑ እርስዎ በሚያቀርቡት ላይ በጥራት እና በዋጋው ላይ የሚመረኮዝ ይሆናል። ነገር ግን አንድ ሽያጭ እነዚህ ሰዎች እንደሚደግሙት ያህል አስፈላጊ አይደለም ፡፡ ያም ማለት እነሱ ታማኝ ደንበኞች ይሆናሉ። እነዚያ የኢንዱስትሪ ግብይት እውነተኛ ግብ ናቸው ፡፡

በኢን investmentስትሜንት ይመለሱ

የኢንዱስትሪ ግብይት ስትራቴጂ እንደሚሰራ ወይም እንደማይሠራ ለማወቅ ዓላማዎችን ማሳካት አለብዎት ፡፡ እና ከተቻለ አዎንታዊ ፣ በጭራሽ አሉታዊ። ስለዚህ በዚህ ውስጥ ኢንቬስት ሲያደርጉ የኢንቬስትሜንት ተመላሽ መሆን አለበት ፡፡

ለምሳሌ አንድ ስትራቴጂ ከተሰራ እና ጥሩ ውጤቶችን ካላገኘ ወጪውን ሊያሳምን የሚችል ሽያጮችን ስለማያገኙ የማያገግሙትን ገንዘብ እያወጡ ነው ፡፡ እንዴ በእርግጠኝነት, ማንኛውም ስትራቴጂ ለመጀመሪያ ጊዜ ይሠራል ብሎ ማሰብ አይችሉም ፡፡ አንዳንድ ጊዜ የት እንደሚሳሳቱ ለማየት እና “ጥይቱን በጥሩ ሁኔታ ለማስተካከል” አንዳንድ ጊዜ ብዙ ጊዜ መሞከር አለብዎት። ያንን መመለስ የሚችሉት ከዚያ በኋላ ብቻ ነው ፡፡