ማወቅ ያለብን የመጀመሪያው ነገር ምንድነው የአንድ ምርት የሕይወት ዑደትእንደምናውቀው ዑደቶች በደረጃ የተገነቡ ናቸው እና እያንዳንዱ ደረጃ ከሌላው የተለየ ነው ፣ እነሱ እንደማንኛውም ዑደት የሚያጠናቅቁ የሂደቱ አካል ናቸው.
የዚህ የሕይወት ዑደት ደረጃዎች በአራት ይከፈላሉ
ማውጫ
የዑደቱ ደረጃዎች
- መግቢያ
- ዕድገት
- ብስለት
- ተዳፋት
እነዚህን ደረጃዎች በማየት እያንዳንዱ የሚያመለክተውን ማወቅ እንችላለን ፣ ግን እሱ እንደሚመስለው ግልፅ አይደለም ፣ ስለሆነም ከዚህ በታች በዝርዝር የታዩትን እናቀርባለን ፡፡ የንግድ እይታ
የአንድ ምርት የሕይወት ዑደት እያንዳንዱ ደረጃ ምንድን ነው?
ደረጃ 1: መግቢያ
ይህ ደረጃ የሚያመለክተው በገበያው ላይ አንድ ምርት ጅምር ወይም “ማስተዋወቅ”፣ በዚህ የመጀመሪያ ደረጃ በብዙ ምርቶች እና ምርቶች ውስጥ ነው በጣም አስፈላጊ፣ የዚህ ስኬት የሚወሰነው “በመጀመሪያ እይታ” ላይ ስለሆነ።
የዚህ ደረጃ አካል የሆኑ አንዳንድ ደረጃዎች
- El የተመዘገበ የንግድ ምልክት እና የፈጠራ ባለቤትነት ማረጋገጫ; ይህ ሊመጣ ከሚችል ተወዳዳሪ ገበያ አንጻር የምርቱን ጥራት ዋስትና ለመስጠት እና ለሚቀጥለው ገዢ ደህንነት እና እምነት ይሰጣል ፡፡
- ሌላው ነጥብ ነው አወዛጋቢው ዋጋ፣ ሁሌም ነበር ሁለት ዓይነቶች ስልቶች በዚህ ጊዜ ያቅርቡ ዝቅተኛ ዋጋዎችs ገበያ እና ሸማቾችን ለማሸነፍ ወይም ፣ ከጀመርን ከፍተኛ ዋጋዎች በኋላ ዋጋቸውን ለመቀነስ ኢንቨስትመንቱን ለማስመለስ ፡፡
- የሚለውን ይምረጡ ለምርቱ ስርጭት በጣም ተስማሚ ዘዴየስርጭት ሎጂስቲክስ አስፈላጊ ነው ፣ የምርቱ ወሰን በዚህ ላይ የሚመረኮዝ ነው ፣ ለምርትዎ መሽከርከር እና በጣም ከፍተኛ የንግድ እንቅስቃሴ ላላቸው አካባቢዎች ተስማሚ የሆኑ የአከፋፋዮች ወይም የመደብሮች ዓይነቶችን መምረጥ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው ፡፡
- እና የዚህ ደረጃ የመጨረሻ ፣ ግን ቢያንስ አይደለም ፣ የሚቀጥለውን ምርትዎን በገበያው ላይ የሚያሳውቅ የመጀመሪያው ማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያበጣም በሚበዛበት ቦታ በይነመረብ ውስጥ ማድረግ ይመከራል። በይነመረብ በጣም ውጤታማ እና ኢኮኖሚያዊ መካከለኛ ነው መንገዶቻቸውን ለመጀመር ለጀመሩ ኩባንያዎች እና ምርቶች ፡፡
ደረጃ 2 ዕድገቱ
ይህ ደረጃ መሆን ይጀምራል በአጠቃላይ በጣም የተረጋጋዎት የአንድ ምርት የሕይወት ዑደትበገበያው ውስጥ ለምርትዎ መንገዱን ለማግኘት ከፍተኛ ጥረት ካደረጉ በኋላ ስልቶችዎን እና እንቅስቃሴዎን መለወጥ መጀመር አለብዎት ፣ የተወሰኑት ከግምት ውስጥ ማስገባት ያለብዎት እርምጃዎች እነኚህ ናቸው:
- ዋጋዎችዎን ማስተካከል ይጀምሩ ፣ ምንም እንኳን ቀደም ሲል ወደ ታላቁ ገበያ ውስጥ መግባት እና እራስዎን በጣም ተደራሽ ዋጋ ላላቸው ደንበኞች እንደ ጥሩ አማራጭ አድርገው መውሰድ ቢጀምሩም ፣ እነሱን ትንሽ ለማሳደግ ለመጀመር ጊዜው አሁን ነው ግን በጣም ብዙ አይደለም፣ አስፈላጊ ነው በትርፍዎ እና በተጠቃሚው ጥቅም መካከል መካከለኛ ቦታ ያግኙ. ያለበለዚያ ኢንቬስትሜንቱን በቅርቡ ለማስመለስ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ስትራቴጂ ለመጠቀም እነሱን ዝቅ ማድረግ አለብዎት፣ ይህ ከመጉዳት የራቁ ሌሎች የተገልጋዮችን አይነቶች እንዲደርሱ እና ሁሉንም ሽያጮችዎን እንዲያሳድጉ ይረዳዎታል ፣ እናም አሁን ካሉዎት የበለጠ መታወቅ ይጀምራሉ።
- ሌላው አስፈላጊ ነጥብ ነው ጥራትዎን ይጠብቁ ባስተዋወቅኸው መጀመሪያ ላይ እስከዚህ ነጥብ ያሸነፉ ደንበኞችዎ ምርትዎን መግዛታቸውን ለመቀጠል ተስፋ እንዳይቆርጡ ፣ ላገ thatቸው ሸማቾች በእኩል የፈጠራ ችሎታ እንዲኖረው የተወሰነ ተጨማሪ አገልግሎት ማከል ይችላሉ ፡፡ ከመጀመሪያው አስቀድሞ አሸንል ፡፡
- በማስታወቂያ ላይ የበለጠ ኢንቬስት ያድርጉምንም እንኳን በምርት ደረጃው ውስጥ ምርትዎን ማስተዋወቅ ቢጀምሩም በአንዳንድ ለውጦች መጀመር አለብዎት ፣ ከእነሱ ውስጥ አንዱ ነው ኢንቨስትመንት፣ እንደ ማስታወቂያ ባሉ ሌሎች ሚዲያዎች ላይ ኢንቬስት የማድረግ እና ብልህ ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው ፡፡ እርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ አስቀድመው ያውቃሉ እናም ወደ እነሱ መሄድ አለብዎት ፣ አዲሱን የግብይት መድረኮችዎን በዚህ የተገልጋዮች ብዛት ላይ ያተኩሩ ፡፡ ለምሳሌ ፣ ምርትዎ በወጣቶች ላይ ያነጣጠረ ከሆነ እንደ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ባሉ የዚህ አይነት አድማጮች ሊጠቀሙባቸው በሚችሉባቸው መድረኮች ላይ ማተኮር መጀመር እና ማራኪ ፣ ባለቀለም ፣ ተለዋዋጭ እና አጭር ማስታወቂያ መፈለግ ይችላሉ ፡፡ በየ 30 ደቂቃው ማህበራዊ አውታረ መረቦቹን በፍጥነት የሚመለከት አንድ ወጣት ትኩረት የሚስብ ነው ፡ ደንበኞችዎን በእውነት የሚይዙትን ይፈልጉ እና ይጠቀሙበት።
- ቀደም ሲል እንደጠቀስነው እርስዎ ግብይት ለሁሉም ደንበኞችዎ ሊሆኑ ይገባል፣ ፍላጎታቸውን ቀድሞውኑ ያረጋገጡበት ፣ ግን ትርፍዎን ለማሳደግ አዲስ ህዝብን መወራረድም አስፈላጊ ነው። ቀደም ሲል እንደጠቀስነው ምርቱን ይበልጥ የሚስብ በሚያደርግዎ ምርት ላይ የተወሰነ አገልግሎት ማከል አለብዎት ፣ እና ያ ነጥብ ይህንን ያሟላ ነው ፣ አዲስ ነገርን መተግበር ቀድሞውኑ ካለዎት ገለልተኛ ታዳሚዎችን ሊስብ ይችላል።
ደረጃ 3 ብስለት
ምርትዎ እዚህ ደረጃ ላይ ከደረሰ እንኳን ደስ አለዎት ፣ መድረስ ችሏል የገቢያ አዋቂ ደረጃእኛ ቀድሞውኑ በገበያው ውስጥ አንድ ትልቅ የጉዞ መስመር አጋጥሞታል እና ባለፉት ዓመታት በሽያጮቹ ላይ ተረጋግቷል ማለት እንችላለን ፡፡ በዚህ ጊዜ ብዙ ምርቶች በአፋጣኝ ውድቀት ይሰቃያሉ, ግን ለምን? ይህ የሆነበት ምክንያት በገበያው ውስጥ በመቀመጡ እና ከፍተኛ የሽያጭ ቁጥሮችን በማቋቋም የምርቱ ጥራት እና ግብይት ችላ ተብሏል ፡፡ በዚህ ደረጃ ላይ ሲሆኑ ይህንን ክስተት ብቻ አያቀርቡም ፣ የሚከተሉትን ባህሪዎችም ማቅረብ ይችላሉ ፡፡
- ውድድሩ በጥቂቱ ይቀርባል እና ከእነሱ መካከል ጎልቶ መውጣት አስፈላጊ ነው ፣ አዲስ መተግበር አለብዎት ምርትዎን እና ምርትዎን የሚወስኑ ባህሪዎች፣ ይህ ማለት እርስዎ ማለት ነው ዋና ባህሪን ይተግብሩ፣ ሸማቹ ከሌሎቹ እንዲለይ እና ምርትዎን ለመግዛት እና የደንበኞችዎን ታማኝነት ለማግኘት መረጡን እንዲቀጥል። አንድ ምሳሌ የአፕል ምርቶች አካላዊ ባህሪዎች ፣ ምርቶችዎን ሁልጊዜ እንድንለይ ያደርገናል ልዩ ባህሪዎች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
- ቀደም ሲል እንደጠቀስነው ይህ ደረጃ በጣም ጥሩ ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነው ፣ ግን በጣም ወሳኝ ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነውምክንያቱም ምርትዎን እንዲንሳፈፉ ካላደረጉ ቀጣዩ እርምጃ ውድቀቱ እና ከገበያ መጥፋቱ እና በውድድሩ ውስጥ ድብቅ ሆኖ ለመቆየት የማይሳሳት እና በጣም ብልህ የሆነ ስትራቴጂ አለ ፡፡ ነው ስትራቴጂው ከተወዳዳሪ ምርቶች ጋር ሲወዳደር ዋጋዎችዎን ዝቅ ማድረግን ያካትታልይህ በሸማቾች አማራጮች መካከል ጎልተው እንዲወጡ እና እራስዎን በሽያጭ እና ምርጫዎች ቁጥር አንድ አድርገው እንዲይዙ ያደርግዎታል ፡፡ ይህ በዚህ ዑደት ውስጥ ያጡትን ብዙ ደንበኞችን መልሰው ለማግኘት ይረዳዎታል እንዲሁም አንዳንድ አዳዲሶችንም ማግኘት ይችሉ ይሆናል።
- ምርትዎን የበለጠ ማራኪ ለማድረግ ከፈለጉ በ "ማስተዋወቂያዎች ወይም ቅናሾች" አጠቃቀም መጀመር ይችላሉ ሽያጮችዎን ለማሳደግ አስተማማኝ መንገድ ፡፡ እርስዎም ይችላሉ የንጽጽር ማስታወቂያዎችን ይተግብሩ፣ ውድድርዎን ከምርትዎ ጋር በማነፃፀር እና ደንበኞች እርስዎ የሚሰጡትን ጥቅሞች ያስተውላሉ።
- ሌላው አስፈላጊ ነጥብ ነው ከአከፋፋዮች እና ከመደብሮች ጋር ጥሩ ግንኙነት እንዲኖር ፣ ይህ በሙከራዎ ውስጥ እንደ ጥሩ አማራጭ እርስዎን ማየት እንዲቀጥሉ እና አዳዲስ ምርቶችን እንደ አማራጮቻቸው ላለማየት ይረዳቸዋል ፡፡ ይህ በማበረታቻዎች ሊከናወን ይችላል ፡፡
ደረጃ 4 ውድቀቱ
ይሄ ነው የመጨረሻ ደረጃ እና ከሁሉም የከፋ. እያንዳንዱን ቀዳሚ ገፅታዎች ካልተንከባከቡ ፣ በዚህ በቀይ ቁጥሮች እና የማይቀር የሽያጭ ውድቀት ውስጥ እራስዎን በዚህ ጊዜ ውስጥ ያገኛሉ ፡፡ በዚህ ጊዜ ብዙ የሚሰሩ ነገሮች የሉም እናም ያገኛሉ በጣም አስቸጋሪ ሁኔታዎች የሚከተሉትን አማራጮች ከግምት ማስገባት መጀመር አለብዎት
- ምርቱን በገበያው ላይ ይተዉት እና በመሻሻል እና ዲዛይን በመጀመር ይጀምሩ ፣ ምርትዎን እንደገና ያስጀምሩ እና ከዚህ አሰቃቂ ሁኔታ ውስጥ ያውጡት ፡፡
- ሌላው አማራጭ መጀመር ነው ዝቅተኛ ዋጋ እና የምርት ዋጋዎችትርፎች ኪሳራ ሳይሆኑ መጨመር እና መጨመር በሚጀምሩበት መንገድ ምርትዎን ርካሽ በማድረግ በተመሳሳይ ዋጋ በተመሳሳይ ምርትዎ መሸጥዎን መቀጠል ይችላሉ ፡፡
- የመጨረሻው ያለው እ.ኤ.አ. የፈጠራ ባለቤትነት መብትና መብቶች ለሌላ ኩባንያ መሸጥእዚህ ለመድረስ ፈቃደኛ ካልሆኑ አንድ የመጨረሻ አማራጭ አለዎት ፣ ምርቱን ከገበያው ለማቋረጥ ፣ ለተወሰነ ጊዜ ማውጣት እና ማሻሻያ ማድረግ ፣ አሉታዊ እና አዎንታዊ ነጥቦችን በመተንተን እና ለወደፊቱ እንደገና ማውጣት ፡፡
ለስኬት ቁልፉ ምንድነው?
ምርትዎ ወደ ውድቀት ደረጃ እንዲሄድ የማይፈልጉ ከሆነ በመጀመሪያዎቹ 3 ደረጃዎች ላይ ማተኮር በጣም አስፈላጊ ነው ፣ የማያቋርጥ ምርት እና የማስታወቂያ ፈጠራ.
ማድረግ አለብዎት የገቢያ ምርምርን ተግባራዊ ያድርጉ እና ሸማቾችዎን በጥልቀት ያጠናሉ ፣ ከወደፊት ማሽቆልቆል የሚያድንዎ ነገር ፣ የሚፈልጉትን ወይም ምርትዎን እንዴት ማሻሻል እንደቻሉ ይወቁ።
Y የምርቱን ስኬት እንደ ቀላል አይቁጠሩ ፣ ከገበያ የሚጠፉት አብዛኛዎቹ ምርቶች በዚህ ምክንያት የተገኙ ናቸው ፣ የምርትዎን ስኬት ችላ ማለታቸው ሌሎች ምርቶች እንዲያልፉት ያደርገዋል ፡፡ በአደጋ ውስጥ መሆንዎን ሲመለከቱ እርምጃ ለመውሰድ ጊዜው አሁን ነው ፣ የመቀነስ ደረጃውን አይጠብቁ ፡፡
ማስታወቂያ
በማስታወቂያ ላይ ሙሉ በሙሉ ተወራረድ ፣ ሊደርሱባቸው በሚፈልጓቸው ታዳሚዎች ላይ በመመርኮዝ ምርቶችዎን ፣ የተለያዩ ሚዲያዎችን እና ብዙ ስልቶችን ለማስተዋወቅ በሺዎች የሚቆጠሩ መንገዶች አሉ ፣ በየጊዜው ማስታወቂያዎን እንደገና ማደስ አስፈላጊ ነው ስለዚህ የሸማቾች ፍላጎት እንዳይጠፋ ፡፡
ማስታወቂያዎን ለማስጀመር ትክክለኛ ሰዓቶችን ይምረጡ (አማካይ ሸማቾችዎ ሊያዩት መቻላቸውን እርግጠኛ የሚሆኑባቸው ሰዓቶች) ፣ ማራኪ ቀለሞች ፣ እነማዎች እና ተለዋዋጭነት ፡፡ የተጠቀሰውን ማንኛውንም ነገር ችላ ካላደረጉ ምርትዎ በገበያው ላይ የሚቆይ ሲሆን ያንን ያረጋግጣል የተሳካ ምርት ይሆናል ፡፡
አስተያየት ለመስጠት የመጀመሪያው ይሁኑ