የኢኮሜርስ ወይም የኤሌክትሮኒክ ንግድ በሚፈጥሩበት ጊዜ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ገጽታዎች አንዱ የትኛው ደንበኛ እንደሚኖርዎት ማወቅ ነው ፡፡ ከሌሎች ምክንያቶች በተጨማሪ ፣ ምክንያቱም የንግዱ ስትራቴጂዎች ጥሩ ክፍል ከአሁን በኋላ ሊገመግሙት በሚገቡት በዚህ አስፈላጊ ነገር ላይ ስለሚመረኮዝ ነው ፡፡ ከደንበኞችዎ ወይም ከተጠቃሚዎችዎ ጋር ጥሩ ግንኙነቶችን ለማቆየት እንዲችሉ በእሱ ላይ ማሰላሰል በጣም አስፈላጊ ይሆናል።
በሌላ በኩል ደግሞ እራስዎን የሚከተለውን ጥያቄ መጠየቅ አለብዎት-እውነተኛ ደንበኛዎ ማን እንደ ሆነ ያውቃሉ? እናም አውቀዋለሁ ስናገር የመገለጫዎ ትኩረት እና እንዴት እንደምትችል እያመለከትን ነው እሱን ለማቆየት የትኩረት ስልቶች. በንግድ ወይም በመስመር ላይ መደብር ውስጥ ስኬታማ ለመሆን በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ነገሮች አንዱ ፡፡ ምርቶቻችንን ፣ ጽሑፎቻችንን ወይም አገልግሎቶቻችንን ስለሚገዙ ሰዎች መረጃ ማግኘት በጣም አስፈላጊ በሚሆንበት ቦታ። ከስኬት የበለጠ ዋስትናዎች ጋር ለመተግበር ፡፡
በእነዚህ ባህሪዎች ንግድ ከመጀመርዎ በፊት ትኩረት ማድረግ ያለብዎት አካሄድ ይህ ነው ፡፡ በተለይም የእርስዎ የቅርብ ግብ ከሆነ ሽያጭን አሳድግ ከመጠን በላይ በሆነ ረጅም ጊዜ ውስጥ። በማንኛውም ሁኔታ እርምጃዎችዎን በማንኛውም ጊዜ እና ሁኔታ እንዲቀይሩ የሚያደርግዎ በጣም የተለያዩ የደንበኛ መገለጫዎችን ያገኛሉ ፡፡ በዚህ ሙያዊ እንቅስቃሴ ውስጥ መሻሻል ከፈለጉ ከአሁን በኋላ አይርሱት ፡፡
የኢኮሜርስ ደንበኛው ምን ይመስላል?
በዚህ አጠቃላይ ዐውደ-ጽሑፍ ውስጥ እነዚህ ሰዎች ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ በጣም እንዳደጉ ሊሰመርበት ይገባል ፡፡ በገቢያ ጥናቶች በተካሄዱት የቅርብ ጊዜ የዘርፉ ሪፖርቶች ላይ እንደተገለፀው ፡፡ በጥቂት ዓመታት ውስጥ በስፔን የኤሌክትሮኒክስ ንግድ በሽያጭ ቁጥር ውስጥ በማያቆመው እድገት ምክንያት ባህላዊ ሽያጭን ወደ ተለመደው የሽያጭ አማራጭነት ወደመሆን ወደ ተሸጋገረ ፡፡
ይህንን አዝማሚያ ለማፅደቅ ብሔራዊ ገበያዎች እና ውድድር ኮሚሽን (ሲኤምሲኤም) እ.ኤ.አ. በአገራችን የኢኮሜርስ ሽግግር ከ 2.823 ሚሊዮን ዩሮ ወደ 10.116 ሚሊዮን ደርሷል እ.ኤ.አ. በ 2013 (እ.ኤ.አ.) ሶስተኛው ሩብ እና እ.ኤ.አ. በ 2018 ተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ በአምስት ዓመታት ውስጥ የ 260% ዕድገት ማሳካት ፡፡ ሥራ ፈጣሪዎች በሙያ እንቅስቃሴያቸው ይህንን ዘርፍ እንዲመርጡ የሚያበረታቱ በጣም ከፍተኛ መቶኛዎች ፡፡
የደንበኞች መገለጫዎች
ይህ የተጠቃሚዎች ክፍል በሁሉም ሁኔታዎች ውስጥ በጣም በጥሩ ሁኔታ የተገለጹ ተከታታይ ባህሪያትን ይሰጣል ፡፡ ከሚከተሉት ልዩነቶች በመነሳት በአሁኑ ወቅት በተግባር ላይ ለማዋል ያሏቸውን የተለያዩ የንግድ ስትራቴጂዎችን እንዴት ማተኮር እንዳለብዎ ከአሁን በኋላ የበለጠ ግልፅ እንዲሆኑ ከዚህ በታች እናጋልጣለን ፡፡
በመጀመሪያ ደረጃ ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎን ፎቶግራፍ ማንሳት አለብዎት ፡፡ በመካከላቸው በዘርፉ የተዋሃዱ ሰዎች መሆናቸው ግልጽ በሚሆንበት ቦታ 31 እና 45 ዓመቶች ከመካከለኛ እና መካከለኛ ከፍተኛ ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ደረጃ ጋር ፡፡ በሌላ በኩል 58% የሚሆኑት የዩኒቨርሲቲ ጥናቶችን የሚያበረክቱ ሲሆን ከ 100.000 ሺህ በላይ ነዋሪዎች ባሉባቸው የከተማ አካባቢዎች ነዋሪ ናቸው ፡፡ ምንም እንኳን ወደዚህ አሁን የምንጠቆምዎትን ሌላ ተከታታይ ባህሪያትን መሰብሰብ አለብን ፡፡
እነዚህ ከሁሉም ዓይነት የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች ጋር በቅርብ የተሳሰሩ ተጠቃሚዎች ናቸው ፡፡ ከዚህ አንፃር አንዳንድ የቅርብ ጊዜ ጥናቶች እንደሚያመለክቱት ሀ 45% ሸማቾች ዲጂታል ይዘትን በሞባይል ስልኮች በኩል ያገኛሉ ፡፡ 17% ቱ በጡባዊዎች በኩል ሲያደርጉ ፡፡
ምቾት ፡፡
ስፔናውያን በመስመር ላይ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ከሚገዙባቸው ምክንያቶች መካከል 90% የሚሆኑት የሚገዙት ርካሽ እና ለምቾት ስለሆነ ነው ፡፡ በተለይም የዚህ ዓይነቱን የንግድ ሥራ የማዳበር ዕድሉ ከፍተኛ የሆነ ወጣት የሕብረተሰብ ክፍሎች ፡፡
Recomendaciones
ተጠቃሚዎች እነዚህ ምክሮች ምርጫዎቻቸውን በሚመጥኑ ምርቶች ላይ በመመስረት በጣም ጠቃሚ ሆነው ያገ findቸዋል ፡፡ ሁለቱም ሌሎች ሸማቾችን በተመለከተ ወይም ከኢሜሎች በሚሰጡት መረጃ ፡፡ ምንም እንኳን የተካሄዱት ጥናቶች ሌላኛው ካሏቸው ዋና ምክንያቶች በምክረ ሀሳብ ላይ የተመሠረተ መሆኑን አፅንዖት ይሰጣሉ ፡፡ ምክንያቱም ፣ በወቅቱ ሸማቹ ያለው ብቸኛ አማራጭ ሊሆን ይችላል ፡፡
እነሱ በጣም ጥሩውን አቅርቦት ይፈልጋሉ
በሌላ በኩል ደግሞ በጣም ጥሩውን ዋጋ ፣ ምርጥ ቅናሽ እና ለመግዛት የተሻሉ ሁኔታዎችን በትዕግስት የሚጠብቅ መደበኛ ገዢም ነው ፡፡ ለግልዎ ወይም ለቤተሰብዎ በጀት በጣም ተመጣጣኝ ዋጋዎችን ወይም መጠኖችን እስከ መምረጥ ድረስ። ከዚህ አንፃር እርስዎ አልፎ አልፎ ገዢ አይደሉም ፣ ግን ውሳኔዎን በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ በሚፈልጓቸው ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ወይም ዕቃዎች የገንዘብ ክፍል ላይ ይመሰረታሉ። ከ 20% በታች የድርድር አዳኞች ተደርገው ሊወሰዱ እስከሚችሉ ድረስ ፣ የኢንዱስትሪ ሪፖርቶች ፡፡
የሰው ምክንያት
- ይህ የሚያውቅ ሰው ነው ሁሉንም ዜናዎች በሸማች ዘርፍ ውስጥ እየተፈጠሩ ያሉ ናቸው ፡፡
- እሱ ለ ጥሩው ክፍል በጣም ተቀባይ ነው የንግድ አቅርቦቶች እና ማስተዋወቂያዎች እና ምኞቶችዎ ውጤታማ እንዲሆኑ በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ፡፡
- እነሱ የሚወዱ ሰዎች ናቸው ምርቶችዎን ያድሱልብስ ፣ የስፖርት መሣሪያዎች ፣ የቴክኖሎጂ መሣሪያዎች ፣ የድምፅ እና የቪዲዮ ሰርጦች ወይም የባህል ድጋፎች ፡፡
- ወንድ ልጅ የበለጠ ተጽዕኖ ያለው በፋሽኑ ዓለም ውስጥ ለተቀመጡት አዝማሚያዎች እና ስለሆነም በመስመር ላይ ግዢዎች አማካይነት እነዚህን የፍጆታዎች ፍላጎቶች እውን ይሆናሉ ፡፡
- በተጠቃሚዎች መካከል ሊሰራጭ በሚችል የግዢ አዝማሚያ እና ከሁሉም እይታዎች የሚታወቅ በጣም በጥሩ ሁኔታ የተገለጸ መገለጫ ይፈጥራል ፡፡
በሌላ በኩል ፣ እነዚህ ሰዎች በመደበኛነት ወይም አልፎ አልፎ ሳይሆን በመደበኛነት ብዙ ወይም ብዙ ሱቆችን መረጡን መርሳት አይቻልም ፡፡ ለዚህ ፅንሰ-ሀሳብ በየወሩ ቋሚ ወጭ እስከያዙ ድረስ ፡፡
የመስመር ላይ የገዢ መገለጫ ኤክስሬይ
ይህ የተጠቃሚዎች ክፍል የሚያመለክቱት በጣም ቀደም ብለው ትኩረትን የሚስቡ እና ዝርዝር ጉዳዮችን ለማብራራት በዚህ ጊዜ ምቹ መሆኑን ነው ፡፡ ስለዚህ ከአሁን በኋላ የበይነመረብ ኩባንያዎች ከአሁኑ የበለጠ ሰፋ ያለ የመረጃ ምንጭ አላቸው ፡፡ ለምሳሌ ፣ ከዚህ በታች እናሳይዎታለን በሚከተሉት መዋጮዎች ፡፡
ወጣቶች በቴክኖሎጂ መሳሪያዎች አጠቃቀም ላይ የተገነቡ ፡፡ ተንቀሳቃሽ ስልኮች ብቻ አይደሉም ፣ ግን ሌሎች እንደ ጡባዊዎች ወይም የመጪው ትውልድ መለዋወጫዎች ፡፡
እነሱ ብዙውን ጊዜ ይሰጣሉ የመግዛት ኃይልቢያንስ ግማሽ የሚሆኑት የሸማቾቻቸውን ፍላጎቶች ለማርካት ዋና ዓላማቸውን በመጠቀም እነዚህን በርካታ የንግድ ሥራዎች ለማከናወን የሚያስችላቸው ሲሆን ልብሳቸውን መግዛት ፣ ባህላዊ ቁሳቁሶችን ማግኘታቸው እና ለእረፍት ወይም መዝናኛ በሚቀርቡት አቅርቦቶች ሁሉ በጣም ከሚደሰቱ መካከል ናቸው ፡
ይህ በግልጽ የተቀመጠ መገለጫ ነው ከተማ እና በአጠቃላይ የመካከለኛ ወይም የከፍተኛ ትምህርት ያላቸው እና ዋናውን ምንጮች ወይም የፋይናንስ መድረኮችን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ያውቃሉ ፡፡
እነሱ በቅርብ የተሳሰሩ ሰዎች ናቸው የማስታወቂያ ይዘት ግዢዎቻቸውን ወይም ግዥዎቻቸውን ለመፈፀም ማጣቀሻዎቻቸውን ከሚወስዱበት ቦታ ፡፡
ከሰዎች ክፍል ጋር ከንግድ እይታ አንጻር የበለጠ ገለልተኛ. እነሱ የሚፈልጉትን ያውቃሉ ፣ ከሁሉም በላይ ፣ በጣም አስፈላጊው ነገር ፣ አሁን ሊያገኙበት የሚችሉትን የንግድ ሰርጦች ፡፡
የግንኙነቱ ምንጭ በመሠረቱ ተጽዕኖው ላይ የተመሠረተ ነው አዲስ የመረጃ ቴክኖሎጂዎች እናም ከዚህ አንፃር በእነዚህ በጣም ልዩ በሆኑ ሚዲያዎች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡
እና ለማጠናቀቅ ፣ ሊያመልጠው አይችልም ከአዝማሚያዎች ጋር መምሰል ገበዮቹን የሚያመለክቱ እና ስለሆነም ወደ የመስመር ላይ ወይም የበይነመረብ ግዢዎች የበለጠ ያዘነብላሉ።
እነዚህን ሰዎች ለመለየት በጣም ከባድ አለመሆኑን እና በስፖርት ልብሶች ፣ በመጻሕፍት ፣ በኮምፒተር ቁሳቁሶች እና በአጠቃላይ ሁሉም ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ወይም መጣጥፎች ውስጥ ምርጫዎቻቸውን ለማወቅ በእነሱ ላይ የገቢያ ጥናቶችን እንኳን ማካሄድ እንደሚችሉ አረጋግጠዋል ፡፡ ያድርጉት ፡፡ የመስመር ላይ ፍጆታ ከእውነተኛ ምኞቶቻቸው ጋር ይበልጥ የተስማሙ ሀሳቦችን ይዘው እንዲቀርቡዋቸው የበለጠ መረጃ ይሰጥዎታል ፡፡
በዚህ መንገድ ከበፊቱ የበለጠ ታማኝ ደንበኛን ያገኛሉ ፡፡ ልክ እንደ እርስዎ በሸማች ዘርፍ ውስጥ ባላቸው ሚና ላይ የበለጠ የበለጠ የግል ፋይል ይኖርዎታል ፡፡ ማለትም ፣ ከደንበኞችዎ ጋር ያለዎትን ግንኙነት ለማሻሻል ይረዳዎታል እናም በኤክስቴንሽን ሽያጭ ከአሁን በኋላ ይጨምራሉ። የደንበኞችዎ ወይም የተጠቃሚዎችዎ መገለጫ እርስዎ ከሚያስቡት በላይ በጣም አስፈላጊ ነገር ነው የሚል መደምደሚያ ላይ ደርሰዋል ፡፡
አስተያየት ለመስጠት የመጀመሪያው ይሁኑ