ግብይት ምንድን ነው እና ለምንድነው?

ግብይት ምን እንደሆነ ጽሑፍ

ማርኬቲንግ የሚለው ቃል ሁሉም የሚያውቀው ቃል ነው።. ግን ግብይት ማለት ምን ማለት እንደሆነ በቀጥታ ከጠየቅን እንዴት እንደሚመልስ ታውቃለህ?

በመቀጠል ፍቺ እንሰጥዎታለን ግብይት, ያሉትን የተለያዩ ዓይነቶች ታውቃለህ, ዓላማው ምን እንደሆነ ታውቃለህ እና ምን ያህል ርቀት እንደሚሄድ ለመረዳት የሚረዱህን አንዳንድ ምሳሌዎችን እናቀርብልሃለን.

ግብይት ምንድነው?

በ RAE በተሰጠው ፍቺ መሠረት «ግብይት ምርቱን ለገበያ ለማቅረብ እና ፍላጎቱን ለማነሳሳት የሚያገለግሉ ስትራቴጂዎች ስብስብ ነው።.

በእውነቱ፣ ዛሬ ያ የግብይት ትርጉም ብዙ ነገሮችን ስለሚያካትት በጣም አጭር ነው። በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ይገኛል. እና, እንደ, የእሱ ጽንሰ-ሐሳብ በጣም ሰፊ ነው.

ግብይት በምርት ወይም በአገልግሎት ሸማቹን ለማርካት የሚሹ የእንቅስቃሴዎች ስብስብ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል።. በተጨማሪም እየተነጋገርን ያለነው ምርቶችን እና/ወይም አገልግሎቶችን ከደንበኛ ፍላጎት ጋር በማቀድ፣በመወሰን፣በማስተዋወቅ እና በማሰራጨት ከሚሸጡት ኩባንያዎች ትርፍ ማግኘት የሚቻልበት ስልት ነው።

ከላይ ላሉት ሁሉ ግብይት በሚከተለው ተለይቶ ይታወቃል ማለት እንችላለን።

  • ቢያንስ ሁለት ክፍሎች አሉ እና የልውውጥ ግንኙነት በመካከላቸው ይመሰረታል.
  • ተጨማሪ እሴት አለ. ማለትም ከነዚህ ወገኖች አንዱ ፍላጎትን ለማርካት ሲፈልግ ሌላኛው ደግሞ በምላሹ ጥቅም ለማግኘት ፍላጎቱን ለማሟላት ይፈልጋል.
  • የማስተላለፍ ሂደት ይከናወናል. ይህንን መረዳት የሚቻለው ኩባንያው በምርቱ ላይ የተስተካከለ ዋጋ በማውጣት ደንበኛው ከእነዚያ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዋጋ ጋር ሲላመድ እንዲሸጥ ነው።
  • ባለ ሁለት መንገድ ቻናል አለ።. በሌላ አገላለጽ ደንበኛው የግብይት ማእከል ነው እና ሃሳቦችን እና አስተያየቶችን በተመሳሳይ ጊዜ መግለጽ ይችላል.

የግብይት ዓላማ

የእርስዎን ግብይት የሚያዘጋጅ ሰው

ግብይት ምን እንደሆነ ካወቁ፣ ቀጣዩ እርምጃ ዓላማው ምን እንደሆነ ማወቅ ነው። በዚህ መልኩ ምንም የተለየ አላማ የለም ነገር ግን ሊደርሱበት በሚፈልጉት ላይ የተመሰረተ ነው. ግብይት ሊኖራቸው የሚችላቸው አንዳንድ ዓላማዎች፡- የግል ብራንዱን ማሳወቅ፣ የገበያ ድርሻን ማሳደግ፣ አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ፣ ሽያጮችን መጨመር፣ የደንበኛ ታማኝነትን መገንባት...

ትኩረት ከሰጡ ፣ ሁሉም አላማዎች ወደ አንድ አቅጣጫ ይሄዳሉ, ይህም እሴት መፍጠር እና መያዝ ነው. እና ለዚህ የግል የምርት ስም በጣም አስፈላጊ ነው.

የግብይት ዓይነቶች

ሰው ማቀድ

ግብይት የተለያዩ ዓላማዎች እንዳሉት የተናገርነውን ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ ይህ የተለያዩ የግብይት ዓይነቶችን እንድንለይ ያደርገናል። በጣም ተዛማጅ የሆኑት የሚከተሉት ናቸው:

  • ስልታዊ ግብይት። ትርፍ ለመጨመር እና የኩባንያውን ሀብቶች ለመቀነስ የረጅም ጊዜ እቅድ በማውጣት ላይ ያተኮረ.
  • የግብይት ድብልቅ. እንዲሁም የ4P ግብይት፣ ምርት፣ ዋጋ፣ ማስተዋወቅ እና ማከፋፈያ በመባልም ይታወቃል።
  • ተግባራዊ ግብይት። በአጭር ወይም በመካከለኛ ጊዜ ብቻ ከስልታዊ ግብይት ጋር ተመሳሳይ ነው ማለት እንችላለን።
  • ዝምድና. ከደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመመስረት የሚፈልገው ለእነሱ በሚራራላቸው እና ለእነሱ የተነደፉ ስልቶችን በመዘርጋት የበለጠ ለመረዳት በሚያስችል መንገድ ነው።
  • ዲጂታል ማርኬቲንግ. እሱ የሚያመለክተው በበይነመረብ በኩል የሚከናወኑትን ሁሉንም ድርጊቶች ነው።
  • ተጽዕኖ ፈጣሪዎች. በማህበራዊ ድረ-ገጾች በኩል የግል ብራንድ የማስተዋወቅ እና የመገንባት ስልት በመዘርጋት እና ተፅዕኖ ፈጣሪ የሚባሉትን ማለትም ብዙ ተመልካቾችን የሚያንቀሳቅሱ ሰዎችን በመጠቀም ላይ የተመሰረተ ነው።

እነዚህ ዓይነቶች ብቻ ሳይሆኑ ብዙ ተጨማሪዎችም አሉ. ሆኖም ግን ብዙም የሚታወቁ ወይም ጥቅም ላይ ያልዋሉ ናቸው።

የግብይት መሳሪያዎች

የአንድ ብራንድ፣ ሰው፣ ኩባንያ... ግብይት ለማካሄድ ግቡን ለማሳካት የሚረዱን ተከታታይ መሣሪያዎች ሊኖሩን ይገባል።

በዚህ ውስጥ ብዙ አማራጮች አሉ-

  • እቅድ ወይም ስልት. ማለትም የተቀመጡትን አላማዎች ለማሳካት ምርጡን መመሪያ ለማቋቋም በቀደመው ጥናት ላይ የተመሰረቱ መመሪያዎችን ይከተሉ።
  • የኢሜል ግብይት. አንድ የተወሰነ መሣሪያ በተሰጠበት ቦታ፣ ኢ-ሜይል፣ ከደንበኞች እና/ወይም በአጠቃላይ ታዳሚዎች ጋር የበለጠ ግንኙነት ለመፍጠር።
  • የሞባይል ማርኬቲንግ እስካሁን ሙሉ በሙሉ ጥቅም ላይ ያልዋለ ነገር ግን በሞባይል አፕሊኬሽኖች ወይም ጨዋታዎች ላይ የሚታዩ ብዙ ማስታወቂያዎችን እንደ ምሳሌ አሎት።
  • ማህበራዊ ግብይት. ከማህበራዊ አውታረመረቦች ጋር የተዛመደ ስትራቴጂ በማቋቋም ላይ የተመሠረተ። በዚህ አጋጣሚ አላማዎቹ የግል ብራንዱን ማሳወቅ፣ ብቁ ትራፊክን መሳብ፣ ከተመልካቾች ጋር ግንኙነት መፍጠር... ሊሆን ይችላል።

የግብይት ምሳሌዎች

ግብይት ምን እንደሆነ የሚያብራራ ሰው

በኩባንያዎች ውስጥ ግብይት እንዴት እንደሚተገበር አንዳንድ እውነተኛ ምሳሌዎችን እንዲያዩ እንደምንፈልግ፣ አንዳንድ ምርጦቹ እነኚሁና።

Twitch

ይህ ማህበራዊ አውታረመረብ ሲጀመር ዓላማቸው በግልጽ የቪዲዮ ጌም ተጫዋቾችን ፣ ተጫዋቾችን ለመያዝ መፈለግ ነበር። ለእሱ፣ ውድድሩ ምን እንደሚሰጥ አይተዋል እና ሰዎች ከእነሱ ጋር ከተቀላቀሉ እነዚያን ሁኔታዎች ለማሻሻል ይፈልጋሉ. እና ያ ማለት በአንድ ሴክተር ላይ በማተኮር እና በእሱ ውስጥ በጣም ልዩ በሆነ ተመልካች ላይ, ስኬታማ ነበሩ, ስለዚህም ቀስ በቀስ ሌሎች የተለያዩ ታዳሚዎች በተፈጥሯዊ ሁኔታ ተቀላቅለዋል.

GoPro

GoPro የስፖርት ካሜራ ብራንድ ነው፣ እና አንዱ ግቢው ተጠቃሚዎች የራሳቸውን ቪዲዮዎች እንዲቀዱ እና ከማህበረሰቡ ጋር እንዲያካፍሉ መፍቀድ ነው። ምን ጥሩ ነው? የደንበኞችን ታማኝነት ይገነባሉ, ከመላው ዓለም የመጡ እና የጋራ ፍላጎቶችን የሚጋሩ ሰዎችን የሚያጠቃልል መድረክ ይፈጥራሉ.

ከሁሉም በላይ ደግሞ የምርታቸውን ጥራት የሚመሰክሩት እነሱ ራሳቸው፣ ደንበኞቻቸው ናቸው።

ኢስራ ብራቮ

በዚህ አጋጣሚ የግል ብራንዲንግ እና የግብይት ምሳሌ መስጠት እንፈልጋለን። እና የተሻለ ለማንም ማሰብ አልቻልንም። በአንድ መሣሪያ፣ ኢሜይል፣ እሱ በንግዱ ፣ በመፃፍ ፣ እና ዛሬ እሱ በጣም ጥሩ የቅጂ ጸሐፊ ተደርጎ ይቆጠራል ሂስፓኒክ

እሱ በማስታወቂያ ላይ ኢንቨስት አላደረገም ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦች የሉትም (ቢያንስ የህዝብ) እና የሚያደርገው ብቸኛው ነገር እነሱ በየቀኑ አንድ ነገር ሊሸጥልዎ የሚሞክርበት ኢሜል እንዲደርሳቸው መመዝገብ የሚችሉበት ድረ-ገጽ ብቻ ነው።

የእርስዎ ስልት? ተዛማጅ ግብይት (ከተመልካቾችዎ ጋር ያለው ግንኙነት) እና ቀጥተኛ ግብይት፣ አንድን ምርት ለሚፈልጉት በመሸጥ ላይ ያተኮረ።

እንደሚመለከቱት ፣ አስቸጋሪ ያልሆነውን ነገር ማወቅ ፣ ግን ውስብስብ እና ተለዋዋጭ ርዕሰ ጉዳይ እንደመሆኑ ፣ እሱን ለመተግበር ብዙ መንገዶች መኖራቸው የተለመደ ነው ፣ አንዳንዶቹ አሁንም ሊተገበሩ ይችላሉ ብለን ማሰብ ያልቻልናቸውን ጨምሮ። ጥርጣሬ አለህ? ጠይቁን!


የጽሑፉ ይዘት የእኛን መርሆዎች ያከብራል የአርትዖት ሥነ ምግባር. የስህተት ጠቅ ለማድረግ እዚህ.

አስተያየት ለመስጠት የመጀመሪያው ይሁኑ

አስተያየትዎን ይተው

የእርስዎ ኢሜይል አድራሻ ሊታተም አይችልም. የሚያስፈልጉ መስኮች ጋር ምልክት ይደረግባቸዋል *

*

*

  1. ለመረጃው ኃላፊነት ያለው: ሚጌል Áንጌል ጋቶን
  2. የመረጃው ዓላማ-ቁጥጥር SPAM ፣ የአስተያየት አስተዳደር ፡፡
  3. ህጋዊነት-የእርስዎ ፈቃድ
  4. የመረጃው ግንኙነት-መረጃው በሕጋዊ ግዴታ ካልሆነ በስተቀር ለሶስተኛ ወገኖች አይተላለፍም ፡፡
  5. የውሂብ ማከማቻ በኦክሴንትስ አውታረመረቦች (አውሮፓ) የተስተናገደ የውሂብ ጎታ
  6. መብቶች-በማንኛውም ጊዜ መረጃዎን መገደብ ፣ መልሰው ማግኘት እና መሰረዝ ይችላሉ ፡፡