As die maatskappy wat jy is, aangesien jy 'n e-handel sal hê, moet jy weet dat daar baie maniere en modelle is om dit op te stel. Een van hulle is die freemium-model, weet jy wat ons bedoel?
As jy nog nooit hierdie model ontleed het nie, en tog wil jy dit aan jou kliënte bied omdat jy dink dit sal 'n belangrike differensiasie ten opsigte van mededingers wees, hou aan om te lees want ons sal dit in diepte ontleed.
Index
Wat is die freemium-model
Die eerste ding wat u van die freemium-model moet weet, is dat dit gekenmerk word deur gratis produkte aan te bied. Dit sou egter die basiese produk wees. Vir verbeterings of vir meer funksies, dan sal jy moet betaal.
Met ander woorde, daar sal twee vlakke wees:
- Aan die een kant, die gratis vlak (gratis) wat die een is wat jou beperkte toegang gee.
- Aan die ander kant, die premie vlak wat meer funksies sou hê.
'n Voorbeeld kan dié van 'n robot wees. As 'n e-handel kan u die robot gratis aanbied. Maar om dit te programmeer, om te beweeg, om dinge te doen, ens. dan sal jy na die premievlak moet gaan.
Met ander woorde, jy bied die "basis" gratis aan, maar eintlik is jou besigheid vir daardie mense om die betaalde vlak te koop, dit is waar jy regtig geld gaan verdien.
Wat die freemium-model soek, is om gebruikers die geleentheid te gee om 'n produk te hê, en ook gratis. Maar om die meeste daaruit te kry, moet hulle vir hierdie bykomende dienste betaal.
Die werking daarvan is redelik maklik om te verstaan: Jy het 'n diens of 'n produk wat jy gratis weggee. Byvoorbeeld, GPT Chat. Almal wat registreer kan jou program gebruik. Maar na 'n rukkie stel jy 'n beter weergawe vry, ontfout, sonder foute, meer akkuraat, meer doeltreffend… En dit word betaal.
Almal wat jy met die gratis weergawe gewerf het, sal twee opsies hê:
- Hou by die gratis een al is dit beperk.
- Skakel oor na die betaalde een om voort te gaan om die instrument te geniet, maar met meer voorregte.
Wat is die doel van die freemium-model?
Met al die onlangse bogenoemde, dink jy ongetwyfeld dat die belegging te veel is, aangesien jy iets gratis aanbied en dan mense moet vertrou om na die betaalde vlak te beweeg. En die waarheid is dat dit so is. Maar Ons praat van 'n model wat poog om die koste van kliënteverkryging te verlaag. Dit wil sê, jy maak dit maklik vir kliënte om jou produk te gebruik en, as dit goed genoeg is, dan verbind jy hulle met nuwe kenmerke en verbeterings.
Kom ons neem nog 'n voorbeeld. Stel jou voor dat jy 'n konsole skep en dat jy besluit om dit aan kliënte weg te gee. Dit het net een speletjie en ook die funksies is beperk. Elke week stel jy egter nuwe speletjies vry en as hulle dit wil kry, moet hulle na die betaalde vlak gaan om dit te kry.
Jy gee net die "dop" weg, maar die waarheid is dat hierdie konsole baie, baie meer kan doen. Dit is soortgelyk aan mobiele speletjies. waar jy 'n gratis deel het en nog een wat jy daarvoor moet betaal.
Voorbeelde van maatskappye met 'n freemium-model
Op die oomblik is dit moontlik dat sommige maatskappye in gedagte kom. Of dalk nie. Maar sommige van die wat ons vir jou gaan aanhaal, sal sekerlik vir jou bekend klink.
Canva
Canva is een van die bekendste gereedskap, beide deur ontwerpers en diegene wat probeer om die kreatiewe te maak om op sosiale media te plaas.
Wel, soos u weet, het Canva 'n gratis deel en later 'n betaalde model, intekening, waardeur nuwe funksies, gereedskap vrygestel word ...
Dit impliseer dat, Eerstens neem jy hulle vas met wat jy hulle gratis aanbied. En as hulle uiteindelik tevrede is daarmee, sal hulle uiteindelik die betaalde weergawe gebruik.
Soortgelyk aan wat voorheen gebeur het. Jy het die gratis weergawe waar jy jou profiel kan skep, publiseer, koppel, werk soek... Maar in die premium weergawe het dit baie meer.
Voordele van die freemium-model
Na alles waaroor ons gepraat het, sal u reeds sommige van die voordele wat hierdie model bo ander bied, in gedagte hê. Maar om dit vir jou duidelik te maak, en met inagneming dat die omskakelingskoers nie gewoonlik hoog is nie (tussen 1 en 10%), sal die voordele daarvan die volgende wees:
- Die gebruiker kan die produk toets sonder om daarvoor te betaal. Wat minder besluitneming beteken, want as jy vry is, kan jy meer ontspanne voel om dit te koop en meer gewillig om dit te probeer.
- Skaalbaarheid In die sin dat dit mettertyd moontlik is dat die behoeftes van die gebruikers verander en dat, alhoewel hulle aanvanklik niks ekstra benodig nie, hulle op die lang termyn wel die premievlak nodig het. Byvoorbeeld, belangrike stelselopdaterings wat vir 'n rukkie gratis is en dan net op 'n premievlak.
- Die gratis oproepe. Almal sal iets gratis wil probeer en dit wil gebruik. Slegs 'n paar sal vir al die funksies betaal. Maar wat duidelik is, is dat daar meer belangstellendes sal wees en die maatskappy en die handelsmerk sal meer klink as wanneer alles betaal is. En dit impliseer meer erkenning en sigbaarheid.
Nou, ten spyte van die feit dat die voordele baie aanloklik kan wees, moet u in gedagte hou dat daar 'n paar nadele is wat u altyd in gedagte moet hou:
- Lok die "verkeerde" kliënte. Dit wil sê mense wat nie binne jou teiken val nie, maar wat van “vry” hou. Jy weet dat dit jou nie op die ou end gaan koop nie en dit sal 'n onnodige uitgawe wees (wat jy nie sal verhaal nie).
- 'n Onvolhoubare besigheid. In die sin dat wat jy nodig het, is om inkomste te genereer, en dit impliseer om te belê in produkte wat jy gaan weggee met die hoop dat mense aangemoedig sal word om in te teken. Ook, as die gratis produk nie goed genoeg is nie, sal jy nie belangstelling in die premium een kan wek nie, en as jy dit oordoen, kan jy verhoed dat mense meer kenmerke koop as hulle nie genoeg daarvan sien nie daarin belê.
En tot hier kan ons jou vertel van die freemium-model. Die waarheid is dat daar baie sake-idees is wat baie goed in hierdie een kan pas. Kan jy aan enige dink of sal dit 'n goeie idee wees vir jou e-handel?