El Product Bundling en el Ecommerce es un concepto de marketing en la empresa, donde la idea es ofrecer varios productos o servicios relacionados y venderlos como una solución de conjunto, a un precio usualmente más bajo. Es decir, se trata de paquetes de productos o servicios que se venden a los compradores como un paquete combinado.
¿En qué consiste el Product Bundling?
Con frecuencia también se le conoce como “Package Deals” y están constituidos por piezas complementarias o con menor frecuencia, de artículos similares. Un ejemplo de un producto bundling seria un kit de playa que incluye protector solar, juguetes para la arena, sandalias y toallas, como un elemento de conjunto vendible.
Cabe mencionar que algunos comerciantes únicamente venden ciertos artículos del inventario como parte de un paquete de productos en lugar de ofrecerlos ya sea como elementos individuales o agrupados. Para los minoristas que venden los mismos artículos de una forma individual y como parte de un paquete de productos, el paquete tiende a costar menos que si un cliente tuviese que comprar todos estos artículos por separado.
¿Qué beneficio tiene para el Ecommerce?
El Product Bundling en el comercio electrónico puede ser especialmente atractivo entre los clientes que aprecian los descuentos de paquetes. También atrae a los clientes que valoran la simplicidad sobre la velocidad o la capacidad para adaptar sus opciones de producto.
Para los minoristas online el Product Bundling es atractivo ya que la agrupación de productos pueda incrementar de manera efectiva el valor medio de los pedidos vendiendo más sin tener mayores costos de transacción.
No solo eso, los productos en paquete hacen que sea más difícil para los clientes la comparación de precios, por lo que terminan regresando al sitio debido al precio más bajo. El Product Bundling además puede fomentar la venta cruzada si el paquete de productos incluye artículos de nuevas categorías.